霍振先：总经理如何掌控财务

　　霍振先：各位，大家下午好！做一下调查，您是非财务人员的请举手示意我。好，就手放下！这就扣题了。

　　那么，今天我们跟大家分享的主题是总经理的财务管理。这个问题我跟大家短短问题，我问问大家，如果八个小时让你了解财务，你能做的了？大点声，能不能做到？

　　观众：能！

　　霍振先：你得回答能，能做到财务的一部分。到底什么是财务呢？我跟大家首先介绍一个概念，大家看到底什么是财务？我想告诉大家，一说到“财”和“务”要把它分开，大家说好不好？

　　观众：好！

　　霍振先：我问你“好不好”、“是不是”、“对不对”你只回答最后一个字。大家说好不好？

　　观众：好！

　　霍振先：是不是？

　　观众：是！

　　霍振先：对不对？

　　观众：对！

　　霍振先：这就对了，掌声鼓励！那么一说到财务，首先说到“财”，大家说你会想到什么？

　　观众：钱。

　　霍振先：一说到财，你还想不到钱，那就说和财务没关系。一说到“务”，这是业务的“务”。大家说你会想到什么？想到“事儿”。什么是财务？财务是钱和事儿组合起来的，你能造个句吗？那就是钱的事儿。你看你明白了吗？所以说，财务如果是谈得不是钱的事儿，那都不是财务。所以说，但是这个钱，你兜里的钱和老板的钱和企业的钱是不一样的。为什么不一样呢？企业的每一分钱，你知道让钱达到一个什么样目的？就是让钱。回答正确了，给他以掌声。但是你鼓完掌，你还不知道他说些什么，他说的是生钱。用专业术语叫资本增值。大家跟我们说资本增值。

　　观众：资本增值。

　　霍振先：如果让资本增值，增值的速度快慢，增值的大小和什么有关系？就和这件事儿有关系。所有的资本增值的事儿都是决策的事儿。听懂了吗？如果说你的决策出现问题了，那么资本增值就出现问题了。所以我们强调资本增值和决策结合在一起，就是使资本增值的决策活动，这就是财务。大家说是不是？跟我一起读一遍，什么叫财务，财务是使资本增值的决策活动。

　　观众：财务是使资本增值的决策活动。

　　霍振先：这就对了。所以说，你无论是家庭理财，还是企业理财，不都是让钱生钱吗？一百万你想变成多少？有人说变成二百万。这种想法其实已经是很贪婪的。一百万变成二百万，一年要这么的，你以很快速度就会超过巴比特的。所以我们要赚的钱是行业的平均数，大于它，让资本的回报率能够高于你的行业平均数。

　　第二个，你所赚的钱一定是根据你的行业不同发展阶段，你赚的钱是你自己努力的结果，大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：这就是财务。你看我讲完了，明白了吗？所以说，半个小时不懂财务，这怎么可能呢？就这几分钟就明白了。但是，千万说不是那么犹豫的。鼓掌就鼓吧。

　　（鼓掌）

　　霍振先：那你说老师，既然你说财务了，什么是会计呢？然后，我们接着给大家用5分钟就知道什么叫做会计。大家说能不能做到？

　　观众：能！

　　霍振先：你看，你有信心了。我几分钟让你知道财务，那么几分钟就让你知道财会。什么是财会呢？如果我们说会计，你会想到一个字。那叫什么字？

　　观众：管钱的。

　　霍振先：管钱的，加一个字，账。给他一个掌声。

　　（掌声）

　　霍振先：账本记，由账就想到本，那么账本记录的是什么东西？

　　观众：钱。

　　霍振先：钱反映的是什么东西？是信息，这种信息是什么信息？是财务信息。大家说是不是？所以会计是干什么的？会计就是提供财务信息的一个工具。但是，财务信息要求真的要求假的？

　　观众：真的。

　　霍振先：那肯定是真的，你不能说是假的。这提供财务信息，既然要真的。那么我们如何做到真的？你的账是真的假的？你知道吗？有很多人问我说：霍老师，什么是叫真账，什么叫假账？我说：都不知道真账假账，你还算账？这就是一个可怕的事儿。所以要记住，真账就是按照国家规定的会计准则，你做的账就叫真账，否则都是假账。大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：所以说，你要不要管理。所以说，什么叫会计，是提供财务信息的管理活动，就叫会计。跟我一起说，会计是提供财务信息的管理。

　　观众：会计是提供财务信息的管理。

　　霍振先：听懂了吗？我们只是为了理解什么叫会计。如果正规的会计和债券的是，会计的概念是货币为主要计量单位，00：05：35....对企业经济管理活动的反映不真，你说什么叫会计？所以，我掰的语言是最有道理的。什么叫培训师？培训师就是把深奥的东西翻译过来，让你懂，这就是培训师的部分。OK？

　　（掌声）

　　霍振先：现在懂了吧？什么叫会计，会计给做账，做什么呢？提供财务信息。听懂了吗？而这种财务信息要从的财务信息都过来了，这种评论叫什么？叫原始评论，原始评论跑到哪里去了？跑到财务，那财务部要把这些原始评论要不要分类？

　　观众：要。

　　霍振先：分类所以才产生会计科目，你明白了吗？然后分完类，记在哪里？记在账本里，所以账本就堆积如山了。请问老板看这些账本能看懂？

　　观众：看不懂。

　　霍振先：很难，所以说把这些账本最精华的东西编成几页纸，可不可以？

　　观众：可以。

　　霍振先：这就产生了四个字，会计报表。会计报表浓缩的都是精华，是这么来的，不仅仅是人。

　　（鼓掌）

　　霍振先：现在你知道吗？会计报表大家说要不要相信会计报表？

　　观众：要。

　　霍振先：会计报表一定是真的，假的你没法相信。但是真的会计报表就要相信啊，为什么？因为这相当于我们人走进医院的化验单，是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：请问你到医院，给你划出4个加号、5个加号。你说：那不可能，不可能。你相不相信。

　　观众不相信。

　　霍振先：你不相信，几天你没了。企业如果说一看化验单，确实出现问题了。这家公司出现了现金流有问题；成本控制有问题，整个投融资公司都有问题。所有的问题。请问这家公司还不相信，不相信就必死无疑。大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：要记住，过去的信息是对未来有指导意义的。是不是这样？

　　观众：对。

　　霍振先：所以说，我们要相信会计信息，但是我们还不能完全依赖会计信息。大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：因为过去的和未来它俩有很多的不确定性。所以说，我们的会计一定要进行管理；要对信息要认真地分析、理解。这就是我们说的会计，你看我讲完了。

　　接着你会说，我们先抛开会计。你会说，老师我们就说财务，我是老板，我是总经理，财务抓哪两件事？我今天告诉在座的各位，财务只抓两件事，第三件事抓都是多余的。但就这两件事不好抓，全是劲都难以抓住。这两件事是什么呢？所以跟大家介绍第三个，叫财务管理的两个基本点。财务管理就抓住这两个点，听懂了吗？千万别考虑第三个点。第一，赚钱，或者要盈利。这事难不难做？

　　观众：难做。

　　霍振先：所以说，财务就是研究的。如果说财务做的事儿和赚钱没关系，和盈利没关系，这财务就毫无意义，所以这就是财务观点的第一个基本点，叫赚钱或者叫盈利。什么叫赚钱？什么叫盈利？你会说：老师，那太清楚了，赚钱是100块钱销售收入，成本费用90块钱，剩余就赚10块钱。所以这不一定叫赚钱。从理论上讲是赚钱，但是真正的赚钱它必须考虑如下四个因素。

　　因为时间短，要记的有很多。什么叫盈利？第一个一个企业永远要连续盈利，你只有连续盈利的企业，这就说明你老板经营企业的稳定性，对整个公司的战略性，有一个稳定。你今年哗盈利了一千；明年哗亏损了两千；后年又盈利500；大后面又亏损600。就这些上穿下跳式的老板，基本上都是精神有问题。你知道为什么呢？因为他的思路不清，它的决策老有失物，这回决策对了，就赚了；那回决策错了，就亏了。所以说，老板真正的决策要稳定的，一定是朝前方向。这是我们说的第一条，连续盈利。

　　第二条你盈利多少？第一年盈利1块；第二年盈利2块；第三年盈利4块。00：10：19……你赚多少钱？那不行，一定要盈利水平不低于行业的平均水平。行业也行规，行业有赚钱的基本的水平。所以不同行业不可比，在座各位说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：制造行业跟贸易比，不可比；贸易和房地产，不可比；房地产和银行，不可比。所以说，不可比的大家说怎么办？

　　观众：不比。

　　霍振先：聪明。鼓掌。

　　（鼓掌）

　　霍振先：不可比的就不要比。第三点赚钱一定要有现金流支撑。大家说是不是？比如说：我赚了一千万，钱在哪里呢？都在客户那里。客户欠我两千万，我今年赚了一千万，但是客户今年消费额，我就卖出去了。结果客户今年新增加移出账款两千万，请问你叫赚钱吗？表面叫利润表有钱，实际上钱都在客户那，而在客户那就有风险。这种风险不仅仅是资金再用的风险，坏账的风险。还有重要的叫机会成本，什么叫机会成本？因为时间短，不用解释。

　　第四个赚钱和什么有关系？赚钱本身就有一个很重要的特点，叫货币时间价值大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：所以赚的钱永远要高与货币时间价值，货币时间价值假设是100万，一年的货币时间价值，假设以银行的贷款利率算，按6%。我们打一个比方，大家说最低赚多少钱？——6万。结果你赚钱没有赚过货币本身的时间价值，你就等于不叫赚钱。这就是赚钱要注意的四个方面。大家再回顾一下，第一个叫连续盈利。第二个叫什么？

　　观众：不低于行业平均水平。

　　霍振先：第三个？

　　观众：现金流不分。

　　霍振先：现金流要充沛，顺畅。第四个要什么？赚钱不低于货币的时间价值。听懂了没有？那么结果说，赚钱容不容易？大家说赚钱容不容易？你敢说容易，我就问你干什么的？谁也不敢说赚钱容易。你问比尔盖茨赚钱容易吗？比尔盖茨说：不容易。因为他说破产对他永远巴比特；你问巴比特赚钱容易吗？他说不容易，因为那年赔了那么多。所以要告诉你，赚钱不能说容易，为什么不容易？就是财务管理第二个基本点，第二个基本点就限制了第一个基本点赚钱，这个是什么呢？记下来，两个字，太重要了，叫风险。因为有了风险的存在，所以赚钱很不容易。大家说是不是？问你是不是，你得回答。

　　观众：是。

　　霍振先：要不我就问你，你赚钱怎么那么容易了？你只要不说“是”，就是赚钱容易啊。既然有风险，那么既然有风险，我们要有正确对待风险的意识。大家说是不是？时刻有风险规避的意识。

　　观众：是。

　　霍振先：而且要关注一些重要的风险。比方说法律风险、经营风险、财务风险、品牌风险等等等。这些风险如果没有这个意识，你的企业虽然做的很大，突然有一夜醒了。妈！企业没了。听懂了吗？没有企业意识，就像在座的各位，我们个人要不要有风险意识？

　　观众：有。

　　霍振先：老板没有风险意识。要记住，风险和赚钱到底是谁重要？

　　观众：风险。

　　霍振先：我跟你说，小企业关注赚钱。因为什么呢？大企业就关注风险。它俩顺序一定是这样的。假设你炒股砸了1万块钱，你还整半仓吗？但是你一百万你敢一下子满苍吗？所以说你的资金额越大，你风险的意识就越强，你的资金额越小，风险意识就很差。所以小企业都在找单子，它不考虑风险。没有赚钱，那风险考虑也没什么意思。所以只有大企业，它才能考虑风险。所以说，我们的企业其实老板开公司和开的车是一回事的。企业要不要有方向盘？

　　观众：要。

　　霍振先：而企业的方向盘就是企业的。车的方向盘就是企业的目标。车上要不要有油门？

　　观众：要。

　　霍振先：那就是企业赚钱。车上有没有刹车。

　　观众：有。

　　霍振先：企业就要关注风险。你看老板就是这么开车的。你只关注油门，这个车跑得很快；但是你没有刹车，这个车越跑越快，最后车毁人亡。你只关注刹车，老也刹车，这车走不动。所以说，老板就是关注赚钱和风险它俩之间的一种平衡。大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：这就是财务管理的两个基本点。我们回顾一下子，第一个基本点就是盈利或赚钱。第二个基本点是风险。财务就是研究这两件事儿的，全世界的人都研究这两个事儿。所以这两件事儿，难不难弄。

　　观众：不难。

　　霍振先：怎么不难了？那风险规避不难吗？如果说没有风险，我给你打工吗？没有风险你还称为老板吗？风险是赚钱的门槛，大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：那你会说，老师，那你是讲掌控财务，接下来要做哪些事儿？哪些事儿既赚钱，又规避风险，把这两件事儿做好了基本上老板就掌控财务了。大家想不想知道？

　　观众：想。

　　霍振先：这就是总理及高管团队必须要研究的是掌握财务管理基本内容。我要告诉你，所有的内容概括起来，就是实际上划分三句话。财务要不要研究过去？

　　观众：要。

　　霍振先：过去你发生了数据你要做到两个字，分析。所以说，财务要对过去发生的数据分析，分析存在哪些问题，就是我说的化验单。对未来要不要规划？

　　观众：要。

　　霍振先：你不规划未来，未来你要赚多少钱？未来你有什么现金流？啊未来你要做什么项目？如果这项目未来要不要融资？融资考不考虑融资成本等等，这些一系列的内容，这叫规划未来，未来一定是在公司目标的指导下的。大家说是不是？

　　观众：是。

　　霍振先：公司什么目标最重要？战略目标最重要。你没有战略目标，就人才目标，那你的目标，就人才目标。那你的目标太短浅了。所以只有战略目标，最后给你战略目标，我们才说预算目标；根据预算目标，然后才说未来的一些相关的事情。所以说，财务管理永远要关注两个字，叫规划。所以对过去要分析；对未来要规划，但是都是站在财务的角度、钱的角度去规划的。对现在呢？财务管理要做什么事儿？控制。什么叫控制？为了完成目标而采取的措施就叫控制，为了完成生产目标而采取的措施叫生产措施，为了完成销售目标而采取的措施叫销售措施；为了完成什么而采取措施就叫什么措施，因为所有的错误都是为了完成财务的目标。

　　（鼓掌）

　　霍振先：在座的各位，你听出的我讲的财务是大财务啊。在某种意义上说，所有老师讲的一些内容都是财务讲的内容的分枝。你看看，你细想想，赚钱如果老师讲和赚钱没有关系；和规避风险没有关系，那你说这个老师讲的有什么意思呢？所以我讲的恰恰的就是这个问题了，为什么我第二个讲呢，承前启后。

　　（鼓掌）

　　霍振先：所以我们具体落实到财务上，要看准会计报表，对报表进行分析，这就是对过去我们要关注预算管理，预算未来要做什么事儿？利润多些、成本多些、费用多些、投资多些、融资多些，这些所有合理规划，这叫预算管理。我们现在要做的事情，请问成本要不要控制？

　　观众：要。

　　：不控制行吗？因为收入1万，成本是1万2。你整多少？变成负数了。确实是你要等零，就超微积分了。对现在成本要控制，但是风险在过程当中要在内部控制，内部控制要建立一系列的治，我们要关注控制群众；关注风险评估；要关注的控制活动；要关心的信息交流；要关注整个监控，这就是所有的内容，你全都透了，财务管理就管透了，你说是不是？到现在我讲不到半个小时，您听明白了吗？不在于谁听，就再生谁讲。

　　（鼓掌）

　　霍振先：为了节省时间，我就直接留给下一个老师讲，大家说好不好？

　　观众：好。

　　霍振先：谢谢大家。