北京大学营销管理总裁班课程介绍

【开课时间】2021/9/16【上课地点】北京【学习费用】0元【学制】

北京大学营销管理总裁班课程介绍：

北京大学是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学，创立于1898年维新变法之际，初名京师大学堂，是中国近现代第一所国立综合性大学，创办之初也是国家最高教育行政机关。

“营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。”

“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！

【课程收益】

系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台

【师资阵容】

以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习时间】

学制一年，每2个月学习一次，每次3天

【学习地点】

北京清华科技园

【学习费用】

RMB 29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）

【招生对象】

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【证书颁发】

学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发天鸿厚德商学院结业证书

【课程体系】共六大模块，18门核心课程

模块一：营销实战与创新
创新营销战略	切割大营销	品牌定位营销
理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式市场营销战略与竞争优势建立如何不战而屈人之兵	互联网下营销逻辑 1/2切割大营销品牌两极法则营销生态圈	什么是定位？营销定位的方向定位的时代特征，营销定位的前提营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位
模块二：品牌运作与媒体传播
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌	品牌创新与营销策划	新媒体营销与广告策划
差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌	如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律如何让产品创新彰显优势王道营销	长尾模式与网络营销接触点整合与植入式广告广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
人才的选育留用	打造高绩效的营销团队	九型人格与销售沟通
成为合格的领导人甄选销售之英训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住	人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务	九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型
模块四：营销渠道与通路
提升渠道与经销商竞争格局	管理沟通与谈判艺术	绩效管理
营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区中国分销行业实例研究如何让经销商倾心于自己的品牌	领导力与管理力相辅相成协调冲突与情绪管理谈判要领商务谈判的成功案例与实务	应由谁来考核？如何设考核指标过程类考核（态度、能力）绩效跟踪与辅导考核沟通、考核结果的应用
模块五：实战营销创新模式
有效客户关系CRM管理	整合营销传播（IMC）	大客户拓展策略
企业赢利新模式企业CRM的整体概念在中国成功客户关系案例分析案例分析和企业CRM前景展望	策略性整合营销广告与促销管理营销公关策略利益攸关者关系管理	赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读
模块六：新营销双赢策略
移动互联时代“新零售”创新	构建社群营销体系	市场洞察与资源整合
零售企业面临困境及未来发展方向新零售实战零售店商业模式设计实体创新的四大方向	社群营销的再认识社群营销体系的构建路径两个不同行业社群案例对比分析未来社群竞争的新体系	如何深度挖掘客户需求如何描绘你的客户价值冰山客户价值冰山的有效营销应用以市场为目标的资源整合