课程对象

企业各部门高层管理者、采购部门管理者及采购部门人员。

战略采购管理—持续降低采购成本课程特色与背景

    目标：

    有效的采购与供应链管理可以为大多数现代企业的成功做出显著的贡献。本课程的目的就是为了告诉学员这种作用的性质以及有效率和效益的管理应具备的条件。确保企业在正确的时间、以合适的价格、适当的数量和良好的质量采购原材料、服务和设备，这一直是现代经理们关注的问题，无论其企业是公有还是私有。以及，如何保证企业经理们的着重点是在为企业目标服务的前提下，开展全面供应链管理。特别是对于那些希望采购部门能做出最大贡献的企业来说，告诉他们如何面对瞬息万变的供应环境，比如周期性的盈余和短缺、价格的变动、提前期、可使用性能等等，显得尤为重要。

课程大纲

第一部分：供应链管理变革

本章内容和目标：

什么是供应链管理？

供应链管理为现代企业管理带来的巨大冲击

现代企业在供应管理的压力分析

案例分析：供应链管理为企业带来的效益

企业供应链战略的制定

制定供应链战略的依据原则

什么是供应链中的牛鞭效应

引起企业供应链牛鞭效应的原因

消除企业供应链牛鞭效应的方法

游戏：啤酒游戏--牛鞭效应展示

第二部分：供应链管理模式下的采购管理

采购职能为什么要面临重大改变

传统采购管理向供应链模式下的采购管理变革

战略性采购统战术性的区别

战略性采购流程制定

采购类别建立

采购类别划分原则

定义采购类别

分析采购市场

利用SWOT找出谈判杠杆

制定采购战略

在采购战略图上定位采购类别

但以货源还是多种货源的选择原则

分析供应商成本

集中采购与分散作业特点及流程

组织设计原则

岗位职责设计

案例分析：成功源自于卓越的供应链管理

第三部分：现代采购中供应商的评估、选择和衡量

本章内容和目标

供应商评估和选择步骤

制定供应商标准-- 6要素法

供应商评估权重法

如何寻找合适的供应商

供应商筛选

供应商筛选和发展原则

供应商谈判

利用SWOT法制定谈判目标和谈判战略

谈判战略表设计

定义谈判角色

涉及供应商回应表

供应商发展计划

建立同供应商的战略合作伙伴关系

供应商变更战略

如何减少可能存在的风险

使用到的案例、表单和工具

供应商评估标准6要素法

供应商能力全面评估表

通用电气供应链优化法：“群策群力”

第四部分：采购成本控制技巧

本章内容和目标：

理解周转库存管理在供应链中的作用

如何确定最佳订货点从而降低采购成本

确定单一产品的经济订购量

确定多产品多供应商的批量规模

多品种多供应商时的采购策略

如何利用数量规模折扣获取规模经济

确定由数量规模折扣时的采购策略

商业促销对周转库存的影响

商业促销时的采购策略

正确有效的评估周转库存中的相关费用

利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制

利用VMI法进行企业成本管理

使用到的案例、表单和工具

VMI 实施流程和实施步骤

第五部分：谈判技巧

? 如何划分谈判者的四种类型

羊、牛、狐、枭

? 谈判原则一：采购谈判者最不应该做的事情是什么？

如回避最不应该犯的错误

自我测试和案例分析

? 谈判原则二：当采购谈判陷入麻烦和僵局中时要注意什么？

为什么抱怨不能促使谈判者达成目标？

自我测试和案例分析

? 谈判原则三：当你的建议遭到拒绝是怎么办？

为什么拒绝不等于谈判结束？

自我测试和案例分析

? 谈判原则四：敲定合同时，对谈判者最为有用的问题是什么？

自我测试和案例分析

? 谈判原则五：为什么采购中善意的让步行为不可取？

你的让步能换取对方的善意吗？

自我测试和案例分析

? 谈判原则六：如何进行开价？

为什么错误的开价是最为致命？

自我测试和案例分析

? 谈判原则七：为什么价钱面谈是个错误的决策？

你清楚价钱面谈中的信息吗？

自我测试和案例分析

? 谈判原则八：如何面对强硬的竞争对手？

强化决心在谈判中的重要性

自我测试和案例分析

? 谈判原则九：对谈判者最为有用的二个词是什么？

让步意味着获取，如何通过有效的让步来获得交换

自我测试和案例分析

? 谈判原则十：如何面对态度恶劣的谈判对手

你知道吗？他们有权态度恶劣！

自我测试和案例分析

? 谈判原则十一：学会运用谈判杠杆

什么是谈判杠杆？

自我测试和案例分析

? 谈判原则十二：虚设一个你的上司

如果对方也虚设了一个上司你怎么办？

自我测试和案例分析

谈判原则十三：没有什么不可以谈的

如何去砍价？

自我测试和案例分析