课程对象

代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

经销商卓越经营训练营课程特色与背景

培训课程收益：

1、学会生意提升30%的营销理念

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法

5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法

3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法

5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

课程直面挑战:

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?

1、"客户到处比价"，怎么办?

2、"留不住人"，怎么办?

3、"想做促销不知如何下手"，怎么办?

4、"同质化产品多，品牌多"，怎么办?

培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

课程大纲

课程纲要：

一、经销商领导力建设

1、团队领导者的自我定位

精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人

2、有效的领导秘诀

1）领导与被领导的关系

2）领导效能——领导互动模式

3、如何做高效能的领导类型

1）领导行为方式：四种领导风格

指挥式——参与式——教导式——授权式

2）选择领导方式

3）部属成熟度与领导风格

二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩

1、消费者购买行为及需求分析

2、消费者购买行为及其影响因素

3、消费者决策循环的八大阶段

1）满意阶段

2）认识阶段

3）决定阶段

4）制定标准阶段

5）评价阶段

6）调查阶段

7）选择阶段

8）再评价阶段

4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度

1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

2）店招——营造观者必入的店内外氛围；

3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；

4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”

5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？

三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

——经销商公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析

2、公司化是经营模式创新好方法

3、由个体户向公司组织化的过渡

4、公司化的人力资源规范管理：

1）形成有竞争力的企业文化。

2）组织架构与岗位职责的设定

3）人力资源管理的“3456工程”：

4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

5、发展的动力——人员培训规划

1）专卖店店长培训教程

①店长管理规程培训

②店长经营管理能力提升

2）专卖店店员及导购员培训教程

①新员工的入店培训

②店员服务礼仪培训

③店员业务技能培训

3）专卖店营业规程培训

四、经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

1）执行前：决心第一，成败第二

2）执行中：照做第一，聪明第二

3）执行后：结果第一，解释第二

2、卓越经销商专业化之路

1）因为专业，才能卓越

2）提高认识，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞台多大

五、模拟训练

体验项目描述：

营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！

体验项目意义：

1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性

2、建立团队内部互为“客户”的合作理念

3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识

4、分析问题，解决问题，成长经验

5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢

6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利