课程大纲

第一章：现代企业呼唤职业采购人 

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的国际化新趋势及作业模式   

3. 采购的杠杆作用

4. 采购的五大核心任务               

5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1. 采购人员管理模型

2. 质量化的采购人员               

3. 财务化的采购人员

4. 采购人员专业素质要求             

5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 波特价值链模型

2. 采购需求是如何生成的           

3. 如何选择合适的采购方法

4. 如何选择潜在的供应来源?         

5. 开发和管理推荐供应商清单

6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

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第四章：供应商选择、评估与关系管理 

1. 供应商评估与选择的步骤

2. 了解供应商的喜好与动机         

3. 供应商成长价值分析

4. 衡量供应商绩效的标准             

5. 采购与供应商关系类型

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案? 

7. 建立有效的采购-供应商关系

8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧 

1. 采购成本分析的目的

2. 采购成本分析的准备工作?       

3. 成本分析的步骤

4. 供应商成本构成和分析方法?       

5. 如何进行年度降价及其技巧分析

6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

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第六章：采购谈判技巧 

1. 了解谈判对手的动机和需求

2. 设定谈判目标?                 

3. 谈判沟通示意图

4. 对供应商谈判的心理定位?         

5. 采购谈判10大技巧

6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理 

1. 合同的概念特征及表现形式

2. 合同成立及生效的要件?         

3. 要约与要约邀请                  

4. 承诺与接受                      

5. 采购合同的明示默示免责条款

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决            

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  

9. 采购合同管理的价值

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                      

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？