课程对象

商业银行产品设计与开发人员、服务支持人员、客户经理。

互联网金融发展及实战课程特色与背景

课程背景：

你以为你的对手是同业，其实你的对手是时代。

    这场以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为首的互联网巨头掀起的，以P2P、众筹、互联网理财（“宝宝类”）、互联网征信等形态为代表的互联网金融浪潮，直接导致了“金融脱媒”与“利率市场化”进程的深化，这些进程的直接后果即商业银行存款流失、客户流失、业务流失。如何在这样的竞争态势下保持银行体系的竞争力？如何在互联网金融背景下维护、发展现有客户？如何用互联网思维改造银行的产品？服务？营销？本课程将从互联网金融的源起入手，讲述互联网金融的发展历程、后势研判，并对商业银行在互联网金融业务领域的深耕提出建议。

课程目标：

通过本次课程的讲授，使得学员达成如下目标。

1.了解什么是互联网金融，特别是互联网金融的精神依托和核心玩法。

2.了解互联网金融的一般谱系与概念，能对不同的形态进行自己的分析。

    3.了解互联网金融的本质与运行逻辑、真正解决的痛点和难以复制的核心竞争力，而非泛泛讲述支付宝、余额宝、微信支付等等产品的案例。

课程大纲

第一讲：楔子：金融互联网与互联网金融

一、什么是金融互联网

1.觉醒的一代：招商银行与“一网通”；工商银行与“金融@家”

2.证券交易大厅的变迁：从“占位”到“移动化”

3.车险销售：不赚钱的车险如何转型——从平安车险说起

二、金融互联网的“先驱”与“先烈”

1.勇敢的探索者：招商银行业务电子化战略解析

2.不成功则成仁：SFNB被收购始末

三、案例互动：跑路者泛亚

第二讲：缘起：互联网金融发展历程

一、门口的野蛮人：互联网金融

1.互联网的自白

（1）从蒂姆.伯纳斯.李的决定说起

（2）互联网的特征：连接世界、便捷沟通

2.互联网发展阶段

（1）互联网发展阶段一：PC互联网时代，打破信息界限

（2）互联网发展阶段二：移动互联网时代，让网络遍布每个角落

（3）互联网发展阶段三：物联网时代，连接一切

二、互联网金融概念解读

（1）两个人、一本书、一句话，说透互联网金融

（2）互联网金融的核心精神：去中心、脱媒

三、互联网金融的形态与谱系

1.互联网支付

（1）互联网支付历程：Musk,Paypal与SpaceX

（2）支付宝：从支付工具到场景制造

（3）微信支付：从社交场景到支付工具

（4）汇付天下：从机票支付到金融布局

（5）互联网支付成功秘决：嵌入场景、专注本质

2.互联网货币

（1）互联网货币的理论基础：密码学与区块链技术

（2）比特币：疯狂炒作背后的深层次逻辑——去中心化

（3）区块链技术——下一场盛筵的基础

三、大数据征信与网络贷款

1.什么是大数据技术

2.当“大数据”只是“数据大”，是否还有效？

（1）芝麻信用的封闭式大数据：高管与新入职小朋友的芝麻分大PK

（2）同盾科技的大数据：当大数据征信异化成“反欺诈”，缺陷是什么

（3）不能仅是“数据大”

3.案例分析：线上贷款，还得看猫狗大战

（1）京东白条与证券化：消费金融新生态

（2）阿里小贷：大数据贷款的先行者

（3）面临的问题：披着“场景化”外衣的“同质化”

（4）后势：大有可为，蓝海“红化”

四、网络借贷与理财

1.P2P的历程：从zopa到lending club

2.P2P的本质：银行脱媒化、利率市场化

3.真假美猴王：强担保VS纯平台，哪个可能毁掉中国P2P行业？

4.商业模式的结论

（1）关于监管：不是要不要监管，而是怎么监管

（2）关于模式：信用传递式、保本保息式、单纯平台式

五、众筹

1.众筹形态解读：众人拾柴火焰高，大打擦边过过招

2.原来这个世界可以这么好玩

（1）众筹的鼻祖：kickstarter

（2）产品众筹：京东众筹

（3）股权众筹：36氪

（4）细分众筹：乐童音乐

（5）奇葩众筹：债权众筹

（6）还能众筹什么：创意

第三讲：冥思：商业银行，是否真的会被颠覆？

一、余额宝的深度分析

1.余额宝是什么？

2.余额宝，创新了什么？颠覆了什么？

（1）服务理念的创新：短、平、快

（2）行业规则的颠覆：不仅仅是T+0

3.余额宝的“兄弟们”及各自己的结局

4.余额宝的本质——监管套利

5.“宝宝”们面临的问题：同质化严重

6.余额宝，银行应该向它学习什么——客户体验！

二、关于网络贷款：金融脱媒？又颠覆？No！

（1）P2P：一场民间借贷的转正之路

（2）P2P的演进与中国化

（3）真正的大数据风控才刚刚起步

（4）网络贷款，银行可以学习什么？——专业、极致、快

3.来点干货：互联网思维才是根本！

（1）互联网精神与金融精神

（2）金融遇上互联网和互联网遇上金融

（3）互联网精神究竟是什么：一个众说纷纭但实用的方法论

4.课堂互联：用互联网思维改造银行卡

第四讲：顿悟：商业银行应对互联网挑战策略

一、商业银行的互联网金融战略解读

（1）工行：三大平台、三大产品线

（2）建行：工行“双生版”

（3）招行：寻找突破点，小产品攻占大市场

（4）兴业：不可放弃的同业优势

（5）包商：那只奔腾的小马

二、面对互联网金融的挑战，我们应该怎样做？

（1）法门：拥抱互联网

（2）奥义：向正在生成的未来学习

三、面对互联网金融的挑战，我们可以做些什么？

（1）回归本业：深耕银行该做的事

（2）坚守底线：风险管理手段输出

（3）开辟领域：用直销银行开拓市场

（4）调整方向：深挖线上供应链金融与投贷联动市场

（5）新的机会：平台化、在线化、财富管理

（6）他山之石：向互联网学点“王婆卖瓜”的本事

四、课堂案例：

（1）钱先生与钱大掌柜分析

（2）招商银行在线供应链金融分析

（3）民生银行直销银行分析