课程对象
1、高管类：外贸企业老总、企业高管
2、业务类：业务经理、业务员、单证员等
外贸实战进阶课程课程特色与背景
【课程背景】
您是否一直在寻找更多的渠道和方法来提升销售业绩？
您是否也希望有更多的海外客户给您的企业下更多的优质订单？
作为管理者，您是否已深入了解国际市场并做好市场定位了？
作为管理者，您是否了解员工的想法，并帮助他们找到提高绩效的方法了？
【课程目标】
1、课程以实战为先导，提高课程价值，实现培训收益
2、了解海外动态，为企业营销出谋划策，抢占市场先机
3、加强外销团队的管理，提升绩效，减少客户流失
4、把控风险，做到防范未然，让单子“落袋为安”
【课程收益】
1、提高员工的责任心，增强团队凝聚力，激发员工工作的主观能动性
2、加强内部学习和竞争，快速提高工作技能，培养业务精英
3、对于整体报名的企业，将由高级顾问深入企业进行课后辅导
课程大纲
外贸跟单技巧与议价技巧（1天）——业务类
该课课程收益
①掌握外销跟单工作的理念；
②跟单的阶段划分和工作要点；
③商务谈判与议价攻防技巧；
外贸客户开发技巧（1天）——业务类
该课课程收益
①学习制定系统、实战的出口营销战略；
②深度解析海外市场分布及特点，有效投放适销对路的产品；
③优化海外市场与客户结构，提高运作效率与企业利润；
④快速获取国际市场情报与大客户信息；
⑤强化出口营销部门组织规则的建立和管理，注重客户管理控制和结果的量化考核。
基于外贸流程的风险防范（1天）——业务类
该课课程收益
①深刻理解常用外贸术语及其背后的外贸风险；
②有效控制外贸基本流程中的风险高发环节；
③引入风险防范机制，增强企业抗风险能力；
④探讨当前形势下外贸风险的新热点。
网络营销攻略（1天）——业务类
该课课程收益
①专业网络平台的对比，选择适合自身的电子商务平台；
②网络搜索引擎的使用与优化；
③利用互联网工具，有效提升企业网上曝光率；
④制作吸引眼球的产品手册与报价单。
外贸销售团队管理（1天）——高管类
该课课程收益
①案例式深入剖析外销团队管理模式；
②全新的销售团队管理思维方式，实现外销员的进出口业务分权管理；
③实用多样的看板表格，方便外贸高管操作管理；
④实现有效监控客户资源，准确把握客户动向，走出业务员流失——订单流失的怪圈。
海外客户开发策略（1天）——高管类
该课课程收益：
①多重管理，增加客户黏性，有效防止客户“跳槽”；
②多层次、多角度挖掘海外客户；
③掌握展会布展、现场客户信息收集等技巧，发挥拳头产品的“致命吸引力”，成为展会焦点；
④学习察言观色的客户采购心理，掌握展会中意向客户的跟进方法；
⑤掌握优势谈判技巧及报价技巧。
课程主讲
陈 硕
美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。国内最知名的外贸进出口专家之一。拥有20多年的外贸业务管理经验。曾任中粮进出口集团公司，惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监，负责业务、船务和结算等领域。外贸培训技巧性强，授课内容颇为实用。
李 琴
商务部特聘培训师、英国皇家采购与供应学会CIPS培训师、联合国ITC采购与供应链管理培训师。有丰富的外贸企业、物流企业高管经验，为大型跨国企业“中国一汽、中石油”等进出口部指导外贸风险规避工作。授课理论与实际业务结合度高，案例丰富，是具有复合知识水平的专家型讲师。
汪 晟
互联网营销方向注册讲师。浙大大学外贸总裁班客座讲师。美国Powersports行业Top Sales。并专注于外贸客户挖掘与网络营销相结合的营销体系开发。课程有趣、生动、工具丰富实用。
黄泰山
中国科技大学数学与经济管理双学士，曾任著名跨国公司外贸部负责人，并建立了体系化的外贸客户开发手段数据库。具有10余年出口营销实战和管理经验，并长期从事外贸企业的培训、咨询服务。著有《出口营销实战》、《出口营销策略》。
【学员感言】
做贸易的尤其明白跟单的重要性，外贸业务的核心就是跟单。在本次课程中，陈老师又深入细致地讲解分析了外贸跟单的各个环节，还提供很多实际的案例，很详实，谢谢老师！
——浙江新光饰品 副董事长 周玉霞
老师用自己的实战经验分析从事外贸工作的风险及预防措施，这让我们在工作中少走一些弯路，同样也给了我们思想的又一次冲击，提醒了我们只有不断的学习，才能提升自己。外贸的广阔领域，我们还要不断的摸索和实践。
——义乌市帅派皮件 外贸部经理 陈梦迪
老师对于外贸技能和知识的梳理，改变了我的一些观念和思维，尤其是客户关系的深度管理，非常值得推荐给我的外贸同事和朋友们。
—— 义乌市金斯顿进出口有限公司 金小民
在繁忙的工作之余，能有幸参加如此专业的外贸实战培训，十分有利于提高日常工作效率。同时结交了很多外贸朋友，大家互相交流学习，让我对销售管理工作也有了更多的感悟，期待推出更多精品课程。
—— 浪莎针织袜业 外贸部经理 路成伟
