课程对象

企业管理层，采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人、进出口或贸易公司管理层及资深从业人员及其他有志于从事采购物流贸易领域的各类人士。

国际采购与进出口贸易实战训练课程特色与背景

    在资源全球化的今天，采购和供应链管理的范筹已经不再局限于一国或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。

    国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的以往经验很容易出错。

    本课程精选了国际贸易的核心知识，翔实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，辅以模拟演练旨在帮助培养学员驾驭全局的战略思维和开拓精神，敏锐的风险分析和预防能力，务实的操作和管理能力，使学员全面掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法，解决贸易实务中出现的问题，具备在复杂的国内外经济、社会环境下制定出口营销战略、进行经营管理、参与国际竞争的知识和能力。

课程收益：  

学习并掌握国际贸易4组13个术语 

13个术语的计算及换算方法 

国际贸易术语的选择与运用 

进出口流程及单证相关知识 

国际外汇结算的操作 

信用证操作要点 

国际物流成本控制方法 

国际货物运输方式的选择 

如何给国际货物投保 

纠纷预防的主要措施

课程大纲

第一部分 国际贸易概述 

? 案例分析：A公司信息集成项目贸易分析 

 国际贸易理论，特点与风险 

 贸易壁垒之关税政策与非关税政策 

? 数量限制：进口配额制,“自动”出额制,进口许可证制。

? 价格限制：进口押金制,外汇管制,最低限价制,专断海关估价,歧视性国内税。

? 环境保护

? 知识产权

第二部分 国际贸易术语应用及风险防范 

 国际贸易术语概述

? 4组13个贸易术语区别应用综合练习 

 FOB,CIF变形条款及应用

 贸易术语中隐含的风险

 从出口方（供应商）角度来看

 从进口方（采购方）角度来看

 案例分析：8千吨大米事件 

 老三种与新三种贸易术语的选择应用

第三部分 进出口实务及通关过程中的风险控制

 进口及进口报关流程 

? 进口报关中的几个关键时间限制 

 出口及出口报关流程 

? 出口商品成本核算的2个经济效益指标 

 FTZ与TFZ的区别 

 10种常用贸易方式 

? 练习：不同贸易方式下核销及海关监管的异同

 外汇核销管制

? 外汇核销制度及单据

? 案例分析：A公司进口生产流水线设备项目

 进出口业务中的相关单证 

? 单证种类 

? 单证制作要点 

 海关征收税金的种类和计算公式 

? 关税的概念和特征 

? 关税的作用 

? 关税,增值税的计算

 不可不重视的HS编码 

 国际贸易中的物流成本 

? 国际运费的计价方式 

? 进出口物流成本及构成

? 海关政策对物流成本的影响  

 案例分析：A公司进口生产流水线设备项目 

第四部分 国际外汇结算与风险防范 

 国际结算中票据的风险防范措施 

 3种主要外汇结算方式及各自的利弊 

? 汇付流程，种类，存在的风险与防范

? 托收流程，种类，存在的风险与防范

? 信用证的开证流程 

? 各类型信用证的使用 

? 信用证业务存在的风险与防范 

 小组讨论：不同立场下争取掌握不同银行的指定权

? 谁来审证--信用证审核的要点 

 进出口双方关注点

 银行关注点 

? 模拟练习：中国进出口公司信用证审核实战 

? 案例分析：不可不防/不可不设的“陷井”

 你会支付定金吗 

? 定金的作用 

? 支付定金的形式 

 模拟练习：多种结算方式的综合应用 

第五部分 国际货物运输及保险 

 国际货物运输方式概述 

 国际货物运输保险 

? 海运方式下国际货物运输保险的种类及应用 

? 其他运输方式下国际货物运输保险的种类及应用 

? 案例分析：250T白糖的索赔事件 

 保险单据的种类 

 保险的代位追偿/诚信原则 

 全部损失和部分损失 

? 实际全损A.T..

? 推定全损 C.T..

? 单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A

 审判练习---一起国际运输保险官司 

 出口信用险/"三来一补"项目保险 

第六部分 国际贸易纠纷的预防和法律应用

 小组讨论：合同与订单的异同与应用

 国际贸易合同的主要条款

 商品检验

? 商品检验的重要性

? 商品检验的时间地点，检验实施方

? 案例分析：某公司大理石销售合同中的检验条款

 违约责任的救济方式与应用

 仲裁的意义和特点

? 仲裁的流程

? 仲裁条款

 索赔和理赔 

 不可抗力条款的种类与应用

? 练习：不可抗力条款的描述

 世界三大法律体系简介 

? 案例分析：从一起承诺的有效性的审判来研究不同法律体系 

第七部分 常用网站及附录 

 附录一《联合国国际货物销售合同公约》

 附录二《2000年国际贸易术语解释通则》

 附录三《跟单信用证统一惯例》(1993年 修订本)

 附录四《托收统一规则》

课程主讲

    刘女士

    物流与供应链MBA，现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

    刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，资深企业拓展培训师。

    先后为几十家国际知名企业进行主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训及”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力，擅用头脑风暴，案例分析，角色扮演等方式。

    最擅长的培训课程是：《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理》，《第三方物流管理》，《仓储管理》与《库存管理》等。

    重点客户：通用汽车, BP, 拜尔,诺基亚，NEC,惠尔浦,中石化，圣戈班，赛科石油，吉列公司，诺信（中国），宝钢，宝供，强生，摩托罗拉，理光，杜邦中国，霍尼韦尔，东陶，巴斯夫，上海家化，美国铝业，上海国际招标，克朗斯，IKEA，达丰，招商银行，西门子，大唐移动，阿克克瓦纳，东方航空，亨斯迈，浦东发展银行，施耐德等。