课程对象
成长型出口企业的总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、单证员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范课程特色与背景
强化公司内部系统规则和流程、衔接理顺各部门、控制关键时间/风险点、提高准确交货率。建立企业及海外营销部外销运营体系及操作平台，提高外销业务人员外销知识和技能的操作水平。
课程大纲
一、订单运转的操作流程
外向型出口生产企业订单的运营流程
它与传统外贸公司的不同之处
差异化所导致的后果及应对措施
二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率
准确交货率的概念
新老订单分离
销售预测
产能预测及放大比例
开发预测
模具计划
采购计划
销售统计
三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率
以合同为中心的“四排”
以信用证为对象“三平衡”
交货期的“关键时间点”控制
订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制
下达排产通知书的“关键时间点”控制
跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制
验货/审厂的“关键时间点”控制
办理商检许可证的“关键时间点”控制
货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点”控制
口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间
制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制
四、外贸出口企业风险种类及应对措施
操作风险
不可抗拒风险
违约/处罚/仲裁风险
五、外贸出口企业操作风险的控制及防范
控制“关键风险点”的概念
订单运转环节“关键风险点”的产生
控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别
六、报价的“关键风险点”和注意事项
价格的构成
计算出口退税
掌握计算出口退税的经验公式
运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换
佣金和折扣的计算
佣金的合理支付方式
预期利润率的核算
出口产品成本预算分析表
报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和注意事项
送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项
签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
六、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项
外贸合同标准格式和制作的规范要求
合同的形式及相关的国际惯例规定
合同的内容
编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项
买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项
填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项
产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项
填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项
洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项
洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项
装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项
购买保险“关键风险点”控制和注意事项
不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项
签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项
七、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项
有关价格术语的国际贸易惯例和应用
《INCOTERMS2000》的理解与掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别
贸易术语的选择要和支付条件相互匹配
贸易术语的选择要和运输条件相互匹配
案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险
八、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项
信用证的结算方式
T/T的结算方式
D/P、D/A的结算方式
O/A的结算方式
几种结算方式混合使用
案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放
九、订单确认催收T/T定金或L/C“关键风险点”控制和注意事项
十、审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项
信用证的基本特点与形式
根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
读懂信用证的关键条款
信用证审核的依据及UCP500的应用
UCP600与UCP500的不同之处
审证操作要点及风险防范
“软条款”的表现形式
软条款信用证及其防范
信用证的修改应注意的问题
审证改证综合实例案例分析
十一、下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项
十二、跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项
十三、核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项
十四、客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项
十五、商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项
十六、办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项
十七、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项
十八、缮制各类单据的注意事项和规定
十九、报关的“关键风险点”和注意事项
二十、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项
信用证项下不符单据的救济
不符单据的救济处理
如何争取救济时间
二十一、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项
课程主讲
徐冲老师
原美的集团海外事业部营销总监---徐冲老师,丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士.曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访。印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
中国北京对外经贸大学在职MBA客座教授，中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师，江西财经大学国际学院客座教授。广东省外经贸厅特聘顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师。
四川省商务厅特聘顾问专家组成员。ALIBABA华南区外贸营销首席讲师，现任浙江吉奥汽车有限公司外贸营销顾问。现任上汽通用五菱公司外贸营销顾问。现任宁波雅戈尔集团有限公司外贸营销顾问。 现任湖南三一集团有限公司外贸营肖顾问。
自行设置和开发的课程：中国企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。
所著《外贸营销管理与实战》由中国对外经济贸易大学出版社出版，并列入教育部1015计划作为经贸类大学教材。
培训风格：实战案例、实用、启发、震撼是徐老师课程的特点，具有学者的睿智、专家的咨询和大师的风范，具有内容新颖，有相当强的针对性；语言生动有趣，方法灵活多样，成功地为浙江吉奥汽车有限公司。
上汽通用五菱公司，宁波雅戈尔集团有限公司，湖南三一集团有限公司，广东美的集团，广东科龙电器集团，广东格力电器集团，广东三九集团出口公司等企业进行“量身定制”的公开课和内训的培训，深受客户的高度好评。
