课程对象

经销商

合作共赢 实现经销商高速发展课程特色与背景

    培训目的：

? 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

? 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

? 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

? 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

? 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

? 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

课程大纲

课程大纲：

第一讲  成功经销商必备的特质

特质一：拥有长期而明确的目标；

特质二：要成为一名成熟的经销商；

特质三：专心、专一、专业；

特质四：与时俱进，养成学习的习惯。

第二讲  经销商品牌建设的关键点

关键点一：你的银行存款由你的区域消费者决定

关键点二：消费者的忠诚度高低由市场定位决定

关键点三：噱头定位是吸引消费者的不二法则

关键点四：定位被接受之日就是你的赚钱之日

第三讲  经销商的员工管理

一、厘清三个管理的核心问题

问题1、企业经营的目的是什么？

问题2、老板管理员工的最基本资质是什么？

问题3、是物质还是精神能提高员工的忠诚度？

二、刺激员工拼命工作的金钥匙

金钥匙1、固化员工的优秀表现

金钥匙2、设计员工成功的终极标志

金钥匙3、令人期待的旅游奖励

三、招聘优质员工的技巧

技巧1、要招聘喜欢我们的员工；

技巧2、有强烈企图心的人；

技巧3、身体素质好的人；

技巧4、与现有员工匹配的人。

四、高效培训员工的秘诀

秘诀1、授权

秘诀2、传帮带

秘诀3、冠军复制

第四讲  经销商的渠道建设

一、正确认识分销渠道的四大问题

问题1、经销商的产品是厂家的品牌还是自己的渠道？

问题2、厂家看重你的是渠道牢固度还是销量的高低？

问题3、防止竞争对手的有力武器是渠道还是广告？

问题4、判断经销商实力最好的指标是渠道还是销量？

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

要点1、贴-分析竞争对手的渠道并贴身布局

要点2、学-模仿同类市场同行的渠道布局

三、打造牢固分销渠道的3种方法

方法1：培训

方法2：101%服务

方法3：答谢会

第五讲  经销商的销售管理

一、销售计划管理奥秘

1、8大步骤科学分解销售计划

2、4种方法严格跟进销售计划

3、6大要点高效管理销售计划

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

1、薪酬设计模型

2、薪酬设计的6大方案

3、薪酬设计的6大关键点

第六讲  实现厂商共赢和谐局面

一、掌握增进厂家关系的八大方法

方法1、邀请厂家高层到区域市场考察；

……

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

二、经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、应对区域竞争对手

……

理由10、区域市场开发