★ B2B实战营销、销售专家 ★ 国际绩效改进协会（ISPI）会员国际绩效改进协会（ISPI）会员 ★ 历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理 ★ 瑞士Baumer公司北方大区销售总监 简介

有着近20年的工作经验，并一直工作在技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等与客户直接接触的第一线，在B2B销售（项目型销售、大客户销售）及管理方面有着12年的经验；历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；在德国WAGO公司期间，与Siemens等大公司竞争，实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以60%的速度增长，在瑞士Baumer公司期间完成了销售和订单40%以上的增长；

丰富、全面的工作经验，使得孙老师能全方位的审视、思考、分析B2B销售中的各种情况，在大客户销售、SPIN-顾问式销售、渠道建设与经销商管理等方面有独到的见解和深入的研究，并根据多年的实践经验和扎实的理论基础开创了《B2B顾问式销售四步曲》和《全价值链营销》课程。

孙老师具有丰富的实战经验和理论水平，对B2B实战营销策略、营销管理、渠道规划、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

授课风格

所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

通过系统化的知识结构，大量实战案例及在实操过程中遇到的问题进行讲授、训练，注重课后的跟踪指导，使学员能做到学以致用；

在授课过程中，孙老师思路清晰，逻辑性强，条理清楚，注重方法论传授和演练，并融汇进古今中外的历史典故，达到了启发引导，融会贯通，通俗易懂的效果，对销售人员和销售管理者都有很强的启发性、激励性和实用性！

多年的实践经验和丰富的理论基础，使孙老师能够把企业遇到的困惑和问题融合到培训课程中加以解决，大幅提升了培训对于企业和销售人员的价值；

在培训内容上，孙老师改变了传统的以销售人员为主导的推销模式，倡导以“挖掘需求，创造价值，全价值链营销”的高层次销售及营销模式。

主讲课程

市场营销：《全价值链营销》

销售管理能力：《销售团队管理》

销售专业能力：《大客户销售与管理》《B2B顾问式销售四步曲》《销售人员沟通四步法》

销售基本能力：《销售人员职业素养及技能提升》

服务客户

西门子，德国万可，和利时，远东仪表，堡盟电子，太原重工，中冶国际，金自天正，兖矿集团东华公司，山西天地集团，上海保洛捷，大唐电信、福田汽车、北京阿塞克、中国兵器集团、一汽集团、三一重工、、国电南瑞、西电集团、天业通联、海星集团、山东章鼓、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、盈科律所、巴瑞医疗、航天四院、合肥邮政……