中大时代华商营销商学院介绍
时代华商商学院（股票代码：838284）创办于2000年，前身隶属于中山大学高等继续教育学院，是最早登陆资本市场的高端教育培训机构之一。
项目介绍
“营销管理MBA课程高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中大最具活力，最受欢迎的项目之一。
营销管理MBA课程高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
运筹帷幄的战略思维 笃行致远的管理才能
卓然不群的领导魅力 洞察商机的远见卓识
■ 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
序号 | 课程名称 | 学习内容 |
开学 典礼 | 开学典礼 | 1.班会解读学习手册。 2.拓展破冰，班级熔炼。 |
拓展训练 | ||
定 方 向 | 《营销战略创新与规划》 | 1. 掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑 2. 掌握基于战略的营销策略设计路径 3. 系统掌握企业营销突破的创新战略构建 |
《消费者行为学与营销策略》 | 消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。了解客户思维模式和习惯，找到有效的营销手段，创造性的使用资源与智慧，打造快速销售增长的钥匙。 | |
《差异化营销与品牌定位战略》 | 1. 清晰了解现代营销核心架构与体系 2. 掌握营销从战略到应用的三大领域 3. 了解定位的主要方法论，提高差异化营销策划和品牌定位的能力 | |
做 规 划 | 《如何打造爆品》 | 1. 了解爆品打造的底层逻辑 2. 掌握如何打造爆品的具体科学方法 3. 学会运用爆品战略的落地工具 |
《产品驱动下的企业升维创新》 | 1. 掌握基于产品驱动下的企业升级转型的方法 2. 掌握企业升级所需要的爆品打造及商业模式实战方法 3. 掌握创新产品高效推广、营销的关键路径和系统方法 | |
《科学定价——提升净利润3至5个点》 | 价格是最有效的利润杠杆，科学定价才能保证企业长期利益的最大化。掌握基本定价原理，熟悉不同定价方法和运用场景，理解定价在创新和数字化商业战略中的作用。 | |
《社群运维兵法》 | 1. 整理社群容易出现的问题和原因 2. 熟悉社群运营体系 3. 系统掌握社群构建和社群运营的方法论、流程和工具 | |
《5G时代下的新媒体营销》 | 1. 掌握5G时代下新媒体营销及市场推广的知识 2. 掌握新媒体营销的方法与工具，促进销售的增长并打造强势新媒体品牌； 3. 全面深刻了解新媒体营销产业链及相关的内容 | |
抓 业 务 | 《客户关系管理与专业回款技巧》 | 1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法 2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程，挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧 3. 掌握渠道动力模型，防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点 |
《新零售时代全网精准营销路径》 | 1. 把握营销趋势，了解技术推动下的营销创新 2. 快速掌握线上线下全渠道品牌打造方法，创新营销工具 | |
《业绩倍增方略》 | 1. 学会找到目标客户 2. 掌握业绩增长组合策略，提高产品势能和价值 3. 推动业绩增长的执行方法 | |
《谈判博弈》 | 1. 了解谈判前的基础准备，把握先机 2. 掌握谈判基本要素并找到合适的策略，让对方有“赢”的感觉，达到双赢效果 3. 明确谈判误区和雷点，避免犯错 | |
《营销管理人员的财务管理》 | 数学有对错，营销也有对错。营销要用数字说话，营销管理者心中要有数字概念，甚至要清晰于财务人员。通过财务信息了解客户，运用财务信息有效决策、制定销售策略，管理应收账款，掌握营销环节的财税知识降低风险和不必要的税收。 | |
《营销管理沙盘模拟实战》 | 1. 树立市场营销大局观，全面提升营销管理能力， 掌握市场营销实施及控制的关键 2. 通过演练寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求营销组合的最优化。 | |
《教练式管理—挖掘下属潜能，引爆团队智慧》 | 1. 通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动，提升下属工作内驱力 2. 通过教练流程，清晰员工或团队的目标，协助并支持员工制定出实际行动步骤 3. 学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权 | |
带 团 队 | 《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》 | 1. 掌握团队测评技术以构建高效的团队 2. 熟悉团队协作与分工的基本思路与方法 3. 掌握增强团队凝聚力和责任心的核心要素 |
《向阿里学习打造高绩效团队》 | 1. 借鉴阿里巴巴高效的团队管理方式，打造本企业的高效团队 2. 掌握团队领导的核心、最实用的团队领导方法和激励团队的高效方法 3. 借鉴阿里巴巴的内部沟通机制设置，优化本企业团队沟通体系 | |
《新生代管理》 | 1. 真正了解新生代需求，了解新生代好管和不好管的阀门 2. 解读新生代员工管理的价值导向 3. 获取新生代员工管理的方法和工具 | |
结业 典礼 | 期末总结，校方表彰及颁发证书 | 校方总结、表彰大会 |
（以上课程包含选排专题课，专题课每个班级安排不同，以实际课表为准。） | ||
企业家成功论坛（每年8次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。
课题仅供参考，以实际排课课题为准）
序号 | 课程类别 | 课程名称 |
1 | 金融经济类 | 《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 《世界时局与中国经济》 《资本的游戏》等 |
2 | 人文素养类 | 《国学里的大智慧》 《儒家文化经典精神与领导者心智提升》 《大唐兴衰》 《中国式领导智慧》 《哲学与人生》等 |
3 | 生活健康类 | 《家庭亲密关系塑造》 《女性心理健康与调试》 《健康的自我管理---向运动要健康》 《黄帝内经和身心健康》等 |
4 | 综合管理类 | 《移动互联时代商业模式创新》 《成为一个企业家需要经历的五大难关》 《企业家人生的顶层设计》 《民营企业股权激励之道》等 |
5 | 财务管控类 | 《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》 《如何做一个优秀的财务总监》等 |
6 | 人力资源类 | 《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》 《如何做一个优秀的人力资源总监》等 |
7 | 市场营销类 | 《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》 《切割营销与品牌两极法则》等 |
■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
自动成为中山大学新华学院华商MBA同学会会员;
可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；
多种形式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；
终身免费复训，为学员提供持续学习的机会；
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