阿里批量复制销冠的秘籍

打造战无不胜的销售铁军队伍

ALIBABA 阿里巴巴销售铁军管理实战营

2024年1月19-20日

杭州阿里巴巴西溪园区

EE

Ababa

WORLDWIDE PARTNER

BIST

企业痛点

带兵打仗没有章法?

业绩增长没有抓手?

团队成员没有激情?

培养人才没有方法?

“阿里巴巴销售铁军”

”是中国互联网史上最彪悍、最勇

猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位

客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为

8

最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做

到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每

天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干

嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁

军背后又有怎样的秘密?

课程亮点

组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

阿里巴巴发展里程碑大屏

阿里日、战袍文化

阿里公益、ESG理念

同学文化、武侠文化、年陈文化

阿里的人才体系:百年阿里

阿里云A5展示区

平头哥

北2022年各奥金股字化转型

厂团东商会容定断车

阿里老兵亲授

宋海

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

百Ge

公国末

销售管理实战20年

903

企业跨度:台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移

动、民企-阿里巴巴

行业跨度:传统快消

互联网、互联网+

、移动通讯

模式跨度:地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理

原汁原味阿里铁军精髓

群人

一场仗

一面旗

选兵练兵、选将练将、快速成长

目标管理、战术管理、士气管理

组织建设、制度建设、文化建设

适合学员

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员(业务部门负责人、高管)

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层打造属于本企业的“销售铁军团队

课程安排

Day1

长线基本面一如何赢得整场战争

课题1: 组织建设

组织建设与组织活力;人员选拔与人才培养

选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。

练兵:从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养?

练将:练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

课题2: 制度建设

核心制度:薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

制度建设:

这1T

泉败

案例分

度建攻十

大要点。

制度执行:制度落地前中后的执行操作。

课题3: 文化建设

文化提炼:文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地:软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透

铁军文化:企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

项目共创晚上

Day2

技术面--如何打赢每场战役

课题1:目标管理

目标制定:什么是好目标?制定目标的五大原则与方法

目标分解:

目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解

目标执行: 做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行

方法。

课题2: 战术管理

战前分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略.

战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

课题3: 士气管理

计

中工

半专中出团

FE5-

tT

激励设计:

激励方案的四两拨千斤

轻赏之下亦有勇夫，

激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

激励执行:

封闭式实战

两天一晚阿里西溪园区

如是大成的选是以会额X调下过来千是年最你了音级活过不进包多加名动发群司了好许值.mp的今6活动就有人光有或特o以家餐，都各及有小的人在一起我红家级的

识人心、懂人性，从心出发带团队

追过程、

、拿结果，以始为终出业绩

.............................

培训时间

2024年1月19-20日

培训地点

杭州阿里巴巴西溪园区

重······

培训费用

5980人/2天1晚

注:培训费用包含培训两天午餐及茶歇，其余食宿部分需学员自理

详情请咨询学习顾问