韦东课程内容介绍

《学华为 做大单》课程共分为六大模块，涵盖了客户关系认知、规划、普遍客户关系、组织客户关系、关键客户关系突破以及客户关系规划与管理等内容。

课程培训内容介绍

客户关系的认知误区

课程首先分析了销售的本质是信任，而信任源自客户关系。通过研讨，让学员认识到不同企业规模和阶段对客户关系要求的差异，并探讨客户关系应由谁来牵头。

客户关系规划

本模块重点介绍了如何做好客户选择，为不同客户提供差异化客户体验。课程将引导学员思考如何识别优质客户，以及验收客户关系的标准。

做好普遍客户关系

课程详细讲解了普遍客户关系的定义、关键要素和拓展方法。通过案例分享，让学员了解普遍客户关系在实际工作中的重要性。

巩固组织客户关系

本模块将教授如何与客户建立战略合作伙伴关系，以及如何评价客户关系。课程还提供了组织客户关系拓展的四大方法和工具，帮助学员在日常工作中落实组织客户关系。

突破关键客户关系

课程重点分析了如何找到关键客户，以及如何评价关键客户关系的好坏。通过五大拓展利器，助力学员突破关键客户关系。

客户关系规划与管理

本模块总结了客户关系规划的“四步法”和“六把尺子”，并提供了管理客户关系分析会的模板。学员将在研讨中制定客户关系年度工作计划及重点工作。

《学华为 做大单》课程具有以下特色：

实战性强：课程内容紧密结合企业实际，旨在帮助学员解决工作中遇到的问题。

系统性：课程从客户关系认知到规划、管理，全方位提升学员的客户关系处理能力。

案例丰富：课程中穿插了大量华为及其他企业的成功案例，便于学员借鉴和参考。

工具实用：课程提供了多种实用的工具和方法，助力学员在实际工作中运用。

韦东《学华为-做大单》课程为企业提供了一套系统、实用的客户关系管理解决方案。通过学习本课程，企业将掌握做大单的秘诀，助力业务快速发展。如果您想了解更多课程相关信息，请拨打：4000616586，联系人：程老师。期待与您共同成长，共创辉煌！