课程大纲

第一讲　销售团队

的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响


第二讲　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径　
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置
分析：团队精神培训案例！
解析：团队精神内训案例!
案例：团队精神课程案例分析！


第三讲　销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点


第四讲　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施


第五讲　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理
讨论：团队精神经典案例讨论!
分组：团队精神培训案例学习指南
分析：团队精神学习中的八大陷阱！


第六讲　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案


第七讲　销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议陈述技巧
　六　结束会议技巧
互动：团队精神培训案例评估
分享：某集团团队精神培训案例
分享：哈佛经典团队精神案例分析示范


第八讲　销售表格的管理
第九讲　销售团队的冲突管理
第十讲　销售团队的沟通
第十一讲　销售团队的激励机制
第十二讲　销售团队的业绩评估
第十三讲　销售团队精神的培养