《极简房地产营销》暨二三线城市非一线房企逆市营...课程特色与背景
课程目的| Study object
非一线房企如何在如此艰难和错综复杂的背景下，理清自己的思路，坚定后面行动的信心，实现营销的快速突破并建立起在逆市下的营销自信就成为我们最最重要的问题。
要解决这个问题，唯有做减法而不是做加法——《极简房地产营销》为解决这个问题而生。
《极简房地产营销》课程是通过对、阳光城以及阳光100最新的成功营销经验的系统归纳总结而形成。
因为极简，所以快速。
《极简房地产营销》课程可以帮助非一线房企负责人或营销负责人迅速理清和建立起非常清晰的营销思路，快速提升营销力（老项目）或建立起自信能够超越竞争对手的营销力（新项目）。
因为极简，所以锐利。
《极简房地产营销》课程可以帮助您快速建立起一支营销逻辑清晰的拥有极致执行力的营销团队，快速打磨出您的营销尖刀。
进而帮助您坚决打好最新的营销战役，快速实现营销突破，建立起在逆市下的营销自信，形成良好的销售惯性，顺利实现营销目标。
课程大纲
【导入】中国房地产下半场供大于求新常态
1、中国房地产市场上半场是排名赛，下半场是淘汰赛 2、白银时代=（黄金时代+黑铁时代）/2
3、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代 4、非一线房企面临两大问题
5、非一线房企面临两大系列疑惑 6、非一线房企的清晰战略是什么？ 7、我们应该学习谁？
第一模块：非一线房企营销逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企业案例1 阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司
解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司
【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹
二、逆市成功企业案例2 ——中国房地产第一营销力公司
解读五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业
【讨论1】成就阳光城营销力最主要因素是什么？
三：极简房地产营销基本原理
1、极简主义和极简的力量 2、大道至简 3、聚焦原理 4、极简思维
5、极简营销三层面 6、挖井原理 7、什么是极简房地产营销 8、极简房地产营销构架
第二模块：极简房地产营销思路篇将复杂的事情简单化
第一部分 营销思考聚焦三个原点
第一个原点 核心竞争对手
一、常规思考方式 二、极简思考方式
三、落地成果
1、销售目标的制定
2、营销姿态（竞争策略）的确定
3、价格的基本定位
第二个原点 核心目标客户群
一、常规思考方式 二、极简思考方式
三、落地成果
（一）客户心理掌控两大聚焦点
（二）两大客群深度了解
1、刚需核心客群85-90后深度了解
2、消费升级带来改善型需求升级
（三）如何将研究目标客群落到实处
【实操案例解读客群落地】长沙中建地产木莲工社客群落地案例
第三个原点 核心项目优势
一、常规思考方式 二、极简思考方式
三、 落地成果
1、DM和项目包装设计（项目价值挖掘和塑造） 2、销售说辞（含户型解读）初稿
【讨论2】在中国房地产的下半场，基于三个原点的清晰的产品逻辑是什么？
【讨论3】在中国房地产的下半场，如何塑造和呈现项目卖点？
【实操策划案例解读营销思路聚焦】
1、长沙绿地圭塘河项目
2、长沙五江项目
3、长沙深业堤亚纳湾项目
第二部分 营销过程聚焦两个问题
第一个问题 如何获取足够的营销现场的来客量？
【讨论4】在项目操盘中如何看待品牌的作用？
一、营销操盘三大难关与客户组织
【讨论5】开盘一销而空好还是不好？开盘以后，是平销好还是蓄客销售好？
二、聚焦开盘来客量——开盘客户组织技术
（一）明确销售目标 （二）测算需求来访量
（三）拟定获取来客渠道计划
（四）设计客户回笼的节点
【讨论6】如何理解营销节奏？
（五）进行客户筛选
三、实施获取客户渠道
（一）获取来客可用渠道分类
【讨论7】在房地产项目营销渠道中，一般什么渠道最为重要？
1、渠道之本
2、一级渠道分类
2.1、媒介——线上
2.2、渠道——线下
2.2.1自建渠道——拓展(人员拓展和电话拓展Call客)
2.2.2外部渠道——分销
3、综合手段——活动营销（话题营销、娱乐化、故事化）
4、整合手段——全民营销（O2O）
（二）新常态下主要渠道分析
1、现场及周边包装和展示 2、互联网
【讨论8】如何理解房地产+互联网和互联网+房地产(潘任不同观点)？
【讨论9】互联网会颠覆房地产营销吗？
【讨论10】在房地产行业，会出现“渠道为王”吗？
【案例分析】碧桂园兰州新城开盘劲销50亿全渠道蓄客
【案例分析】中海大兵团作战2014年华山珑城和2015年9月广州第一盘的中海花湾壹号
（三）极简房地产营销渠道使用原理和原则
【实操案例】某市万科西街商业逆市营销突破
【实操案例】某市中房F联邦借势万科城市花园
【实操案例】代理中国地王长沙北辰三角洲项目自组团队精准拓客
【实操案例】某市万科魅力之城打透长沙市场群策略
【实操案例】某市中海国际社区之岳麓大学城深耕
第二个问题 如何提升来客的成交转换率？
一、开盘技术提升来客成交转化率
（一）开盘前客户落位技术 （二）开盘组织技术
（三）销售控制与开盘 （四）价格策略与开盘
二、案场紧盯成交转化率技术
（一）提高案场来电转来人比例
（二）提高案场来人转成交比例
第三部分 打造极致执行力团队思路
一、极致执行力与狼性团队
二、极致执行力与策略清晰和方向笃定
三、营销管理者成长的四个阶段
四、用聚焦原理打造极致执行力狼性团队
【讨论11】打造极致执行力什么最重要？
五、与龙湖营销团队打造比较分析
【团队打造案例】阳光100（最早聚焦实施规模行销形成卓越销售力）营销团队打造
【团队打造案例】某市本土第一地产服务商新鼎地产营销团队打造
【实操案例】代理某市世茂铂翠湾最强销售团队打造
第三模块：极简房地产营销模式实现简单事情重复做并做到极致的模式
一、极简房地产营销模式
【讨论12】如何进行做影响力与渠道召集的能量分配？
二、极简房地产营销经典案例
【实战案例】阳光城某市翡丽湾实战案例
【实操案例】某市华晨世纪广场非品牌小项目极简营销经典之战
第四模块：极简房地产营销模式实操篇如何将简单事情用心做并做到极致
第一实操动作 现场及周边包装和展示 第二实操动作 户外广告
第三实操动作 互联网动作聚焦 第四实操动作 拓客聚焦
第五实操动作 Call客
一、CALL客资源的获取 二、CALL团队组建和管理 三、CALL客计划安排
四、Call客口径撰写 五、Call客前的准备 六、Call客技巧传递
七、针对不同客户的Call客处理 八、Call客后的回访
九、Call客结果反馈 十、Call客中常见问题处理方式
第五模块 房地产互联网思维与020营销模式创新
房企趋势与思维篇：
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？ ☆ 地产业的新技术引用
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
房企微营销实战篇：
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
