开课时间：3月18-19日

既能理解业务的商业逻辑，又能给到专业的财务评估和解决思路，让财务业务化，业务财务化，成为真正的业务伙伴

课程背景

财务 BP 如何获得业务的信任，与业务站在一起，成为业务的伙伴？

财务 BP 如何深入了解业务模式，追踪业务动态，理解业务的商业逻辑与本质？财务 BP 如何掌握业务细节，建立基础分析模型，打通业财指标？

财务 BP 如何分解业务的复杂动作，给到科学有效的评估与解决建议？

......

以上难题的破解都将是财务 BP 快速突破业务困境，塑造业务洞察力和业务影响力的有力抓手。

本课程针对财务 BP 缺乏全方面了解业务的手段、缺乏有效信息搜索渠道、缺乏市场动态敏感性以

及对业务的敏锐度等痛点，以互动、研讨、案例演练等方式帮助企业从市场、流程、沟通等几大抓手

快速盘点并深度切入业务问题，提升业务的敏锐度与业务增长点的洞察能力。

课程收益

思维转变 重塑“跳出财务看业务”逻辑思维，助力业务财务角色的转变。

实操指南 深入洞察业务问题的关键指南，为业务提供决策支持。

避坑套路 多元场景下业务沟通思路与技巧，实现业财高效协同

课程对象

财务 BP

业务财务骨干人员

课程内容

一、思维重塑：成为业务参谋

? 财务 BP 如何创造价值？

- 财务BP是业财融合的关键点

- 财务BP是集合财务与业务知识体系的交集

? 财务 BP 如何与业务融合：关键是业务洞察力

? 懂业务，是财务 BP VS 传统财务的重大区别

二、 逐步推进：懂业务

? 换位思考：理解业务运作的核心逻辑

? 快速建立业务认知：理解业务模式+业务目标

- 通过行业报告，建立全面认知

- 通过组织架构，了解不同业务部门的诉求

- 建立友好桥梁，消除沟通壁垒

? 梳理基础模型：打通业财指标，夯实工作基础

- 从收入入手，梳理极简模型

- 拆分成本来源，建立完整认知

- 查看过往数据，梳理判断标准

? 解构多变业务：理解复杂的业务动作

- 抽丝剥茧，解构多元业务形态

- 按图索骥，解构灵活业务动作

【课堂训练】以xx企业为例，梳理业务逻辑，解构业务形态

三、 深入洞察：向提供服务迈进

? 起点：了解业务的常规走势

- 销售的自然周期

- 产品生命周期

- 主动行为周期

【课堂训练】业务发展的周期性规律

? 关键：判断绩效表现

- 业务KPI指标解读，判断业务表现

- 业务行动之间相互关联，洞察业务问题点

- 关键节点提示KPI风险

【课堂训练】根据xx案例，通过指标发现业务问题

? 分析：发现问题症结

- 经营分析，以数据+沟通锁定问题源头

- 宏观环境的标准分析模型以及对应量化方式- 不同基本市场形态下，竞争对手影响分析

? 预测，感知未来趋势

- 预测业务走势的两个基本思路

eg：销售预测

四、 落地应用：提建议

? 财务 BP 的服务思路

- 事前计划

- 事中监控

- 事后复盘

【案例解析】XX案例业务分析并基于评估提出改进建议

? 针对销售类业务问题工作思路：一分钱，一分货

? 针对营销类业务问题工作思路：出效益，控成本

? 供应&基建类业务问题工作思路：合理投资，降本增效

? 四大典型业务部门类型沟通套路

【课堂演练】业务场景模拟&角色扮演