构建持续高盈利的经营系统课程特色与背景

向“华为、京瓷”学习逆势增长与利润增长

直击核心-掌握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统

不分行业、不分领域、不分规模的经营体系

【持续高盈利经营系统---14条铁律】

1.企业平台化、员工创客化、内部市场化

2.大制造变小制造、加以平台化改造、辅以信息化手法

3.总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭结果、管人凭考核

4.将市场竞争机制导入企业内部

5.人人是人才、赛马不相马

6.企业只有一个中心，那就是利润中心

7.实现销售最大化、费用最小化

8.成本无限性、利润无限性

9.以盈利为核心，以现金流经营为目标

10.有结果有报酬、无结果无报酬、有结果有报酬、无结果是耻辱

11.一切经营数据化，一切数据费用化

12.建立“水库般”的经营，必须将利润做到10%，才是经营开始

13.聚焦一两个细分领域，做到数一数二

14.相信努力，而不是能力；将普通人形成众志成城

【持续高盈利经营系统---价值体现】

1.系统解析由经营哲学、划小核算体系与经营会计组成的“持续高盈利模式经营系统”；

2.突破日系“阿米巴经营系统”中国瓶颈，厘清中国企业持续高盈利模式落地核心关键；

3.重新梳理企业经营哲学、经营理念、经营原则为核心经营主导思想；

4.将企业划分为一个个自主经营的 SBU 小集体，人人参与经营；

5.让每一个部门由成本中心和收入中心，转成为“利润中心”；

6.以年度计划为基础，从企业内部选拔领导，将权力与责任同时下放，快速培养经营人才；

7.利用“经营会计”把企业经营的真实情况从系统的角度看清、看透，通过内部市场化交易运作机制，用“内部交易会计”进行独立核算，传递市场压力，增强外部竞争力；

8.用科学的组织业绩管理和业绩评价衡量员工贡献，并实现循环改善；

9.让员工从被动管理转向主动经营创造积极向上的文化，释放企业与个人潜能；

10.实现利与义的统一与结合，而不再是对立面；

11.使企业以利润为核心运营，保持持续高盈利.

课程大纲

 8月14日

“以史为镜、可以知兴替”

华为的变迁：

华为经营模式的变迁：

从单一产品到复杂的系统

从产品经营到品牌运营、从品牌运营到服务营销

管理体系的变迁：

华为历年组织流程变迁及原因（从5亿-2K亿）；

华为变革历程及成功之处、问题点；

华为研发、市场、服务的衔接；

华为在岗位适应度低的人才匮乏的大形势下人员内部培养；

华为的绩效管理、考核体系如何推动变革；

“没有革命的理论，就没有革命的运动”

华思 齐为的启迪：

经验：

执行力与领导力； 管理体系与战略落地

市场与研发的共赢； 组织与流程；

企业文化与不让雷锋吃亏

教训：

僵化与优化；  为与不为； 恶性竞争与合作共赢；

封闭与开放； 质量与进度

“见贤，见不贤而内自省也”

中国企业管理体系的未来之路研讨

梦想与战略、核心竞争力与核心能力、战略规划与产品运营

产品管理与整合营销、组织与人

8月15-16日

一、认知中国企业管理现状

1.认知中国企业管理发展三个阶段

2.三个维度分析中国企业当下面临的大环境

3.认知中国企业四大痛处：协调之痛、效率之痛、动力之痛、持续之痛

二、持续高盈利经营模式解构班核心关键

（1）建立经营哲学

1.以心为本，利他经营的哲学体系、

2.经营价值观 、       3.经营原则

4.经营基本政策  、   5.经营哲学判断经营行为的基本标准

案例展示：企业实践落地经营哲学展示

现场分享：企业建立经营哲学的变化

（2）成为利润中心

1.什么叫利润中心？             2.为什么要有利润中心？

3.核算单元利润中心定义

4.供应、生产、销售、职能体系如何成为利润中心

讨论：成为利润中心思路

实操指导：企业各部门如何成为利润中心

（3）建立经营会计

1.投资会计、财务会计、管理会计、经营会计的对比剖析

2.通过经营会计重构管理逻辑

3.企业经营会计设计要点

4.经营会计报表科目构建

5.企业经营会计的经营分析方法

案例解读：-制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

现场演练：从财务会计到经营会计的转化演练

实操指导：经营会计设计、经营会计分析方法

现场分享：经营会计落地运用与效果

（4）划分小核算单元

1.核算单元的划分条件、              2.核算单元的划分原则

3.核算单元的划分操作要点、       4.核算单元的作战机制

5.核算单元的分、合、纵合

6.核算单元的作业方式、晋升方式、分配方式

7.核算单元的财经管理体系

8.核算单元的发展壮大、成长支持机制

9.核算单元的责权利结构与构建

案例解读：① 制造/服务/贸易等企业的组织划分

实操指导：核算划分结构模型、核算分合的操作机制

现场分享：如何划分核算单元与划分带来的变化

（5）核算单元领导者选择

1.人才相对成长与绝对成长培养

2.对人的全新认知：人是成本、人是资本、人是根本

3.核算单元领导者选择要素

4.核算单元领导者能力培养

5.核算单元铁三角人才搭配模式

现场分享：核算单元铁三角人才搭配模式

（6）建立中长期激励机制

1.核算单元中长期激励原则

2.核算单元业绩考核与评价要点

3.核算单元与分红分配、             4.核算单元与期权分配

5.核算单元与业绩承诺分配、      6.核算单元短期激励要点

7.核算单元中长期激励要点

讨论：如何通过激励调动全员积极性

实操指导：核算单元激励体系设计、核算单元激励分配表设计

（7）建立事前定标的结果体系

1.以结果为导向的全员文化体系                                  

2.以结果为导向的评价体系

3.区分结果与结果是定义、       4.事前定标的要点

工具展示：核算单元事前定标

工具实操指导：结果评价工具操作流程、结果评价工具运行规则

（8）建立全员周知的目标经营体系

1.核算单元经营作战机制

2.通过数据做经营的操作方法

3.将市场竞争机制导入企业，全员参与经营

4.各核算单元单元作战目标一致化操作机制

实操指导：目标经营体系落地要点

现场分享：如何实现全员目标共有

三、持续盈利与复合倍增核心关键

1.未商先赢与先输后赢的组织系统模型思维

2.持续盈利的企业系统模型构建

3.核算单元持续盈利的模型体系

4.核算单元实现复合倍增的模型体系

现场实操：学员根据指导思路，企业、行业、产业不同，建立模型导师指导。

课程主讲

张彤：曾任华为技术中研部副总裁

企业战略、组织流程、产品管理、项目管理、研发管理及人力资源管理专家。著名上市公司常务副总经理、著名投资公司合伙人。中国第一块奔腾90主板的设计者之一、微信原型产品“UU语信”公司创始人之一、“三网融合”的早期推动者与实践者之一等；作为华为技术管理变革项目核心组副组长全程参与并领导了公司管理变革项目的筹备和管理工作，管理变革范围涵盖：端到端流程、组织、IT、人力资源、财经管理体系等，同时担任华为公司项目管理变革项目经理、组织结构变革项目研发代表、人力资源变革项目研发代表、财经管理端到端核算项目研发代表、PLM项目经理等，与IBM、MERCER、HAY等全球著名公司的顶尖咨询顾问共同工作，成功对公司实施了变革，使公司成为世界级的通讯设备商。

李哲贤：人文比佛利首席阿米巴专家

香港理工大学行为心理学博士、香港中文大学工商管理硕士、中国“实践辅导”模式创始人、著名实战派导师，摩根•士丹利所推崇的战略管控专家，一汽丰田战略管控结构的设计专家，唯一获得美国管理与组织协会亚太分会授予“微观管理大师”称号的中国人。奇瑞汽车经营目标规划指导顾问，宗申集团目标规划指导顾问，格力股份年度复盘与经营目标规划指导顾问，福耀玻璃经营目标规划指导顾问。

擅长：企业扭亏为盈、企业持续高盈利能力提升、企业复合增长提升， 是目前中国为数不多的敢于与世界标杆企业对标、与企业进行利润提升对赌的实战专家。

备  注

课程费用：9800元/人,（每家企业董事长带2名高管人员参加），本次课程以听学、研讨为主

学费包含：场地费用、讲义材料费（精装版）、讲师授课费、课间茶歇。