提到运河，我首先想到的就是赛艇，要知道在逆流中划艇是非常困难的。但是事情也是相对的，你去的时候如果是逆流，回来时自然就是顺流。我的人生和创业都好像一直都处在逆流当中，但我没有倒转船头，一直在逆流而上。

在顺流中划赛艇，你是感觉不到河水的，前进是理所当然的，而且你会认为前进的所有原因都来自你的划桨动作，这会使我们忽视外界的环境作用。但在逆流里，一切都变了，即使你同样努力，阻力也让你很难前进。人生也是这样，只有在逆流中吃力地前进，人才能发挥自己都意想不到的潜能。

所以说在风口上，猪都能飞起来，但这一阵风已过去，没有能力飞的就会摔下来，有能力的则会飞得更高。所以，我总是期待的是让逆向的暴风来得更猛烈些吧，如果在这样的逆流中企业家还能看到机会，那才是真正的机会。

激流中如何进退

1983年，我从广东省外经委辞职到了深圳，四个月的时间就挣了40万人民币，是一个无法想象的数字，以至于收货款的时候，我自己准备了两个蛇皮袋子准备装钱。可没想到在现场，又是发票，又是转账，又是支票，我一下就懵了。对方的老板也笑了，说没想到我生意做成了，钱赚到了，自己竟然还没搞明白做生意最基本的流程。

这就是顺流中的春风得意，即使对做企业还一知半解，但已经非常自负了。

可就在这时，香港的一则关于鸡肉中含有致癌物质的新闻一下改变了市场流向，逆流袭来。我当时做玉米生意，最重要的客户就是养鸡场。而且农产品有保质期，无法库存，如果卖不出去就是死路一条。当时都管做这种贸易的叫“倒爷”，在市场需求大的时候，运来的玉米，刚从车上下来就会直接装车拉走。而现在货物没人要了，那就得租仓库，又是一笔支出。我也想过说卖给养鱼的，后来一算，还得买麻袋，亏的更多。如果就这样结束，我不仅会亏掉所有投入的钱，还会欠债70万。

不过，逆流中，人总是会有潜能会被激发出来。别人看我要破产了，而我在这时看到了机会——以我对香港的认识，我不信香港人以后都不吃鸡了。于是，我去大连、天津、青岛把所有要运到深圳的玉米都要了，没钱付，就约定到货后一百天付款。

后面的故事，了解我的人也都知道，等玉米运到深圳的时候，香港的媒体也澄清了吃鸡致癌的事件，大批养鸡场急需玉米饲料。于是，我不仅没有亏损，并且又挣了300万。当然，我也得承认，在逆流中的时候我也会有很多消极的想法，甚至想过，如果来个台风把运玉米的船打翻了就好了，那样我就可以拿保险的钱了。

在别人都不敢做的时候激流勇进，在别人都跟风的时候也要激流勇退。

后来深圳掀起过一阵玉米热，供应量过大，导致积压，仓库里的玉米发芽霉变的不少，造成了很大的资源浪费。不过那时候，我已经不做玉米的生意了。所以总结下来，在逆流或顺流中都要有一个健全的思维方式，逆流中要能看到机会，顺流中要时刻保持警惕。

长期主义与传承

每次某个行业遇到危机，大家都看到哀鸿遍野，但总有一些可以穿越逆流、长期发展的企业屹立不倒，这也正是企业坚持长期主义的意义——做企业不仅要做得好还要能传承下去。一家百年老店肯定不是一代人可以成就的，必须要有传承。否则就是中国的老话——富不过三代。

当然，企业的长期传承并不一定指家族，更多指品牌。中国能够传承几百年的企业凤毛麟角，首先，企业家要明白，血缘传承是有局限性的。往往继承下去了，企业也会面临分家的问题。

其次，就是要有工匠精神，企业要把一件事做好做精。而不要想着做大，出名，还要有影响力。根据中国传统文化来讲，这么一个大国，并且讲求天下为公，如果想独大也是肯定不能长久的。

还有最重要的一点，就是企业一定要一个现代企业应该有的制度，这样能够规避许多底线问题。

东西融合中的机遇

中国改革开放45年了，其间我们也感受到了世界上的产业转移。中国企业家在这个过程中形成的知识、产品、经营能力也在面临着国际化的挑战。

走出去不光是说企业出去了就完成了，还要能够在国际化的过程中对自我的认知有所提升。自古以来东西贸易连接不断，丝绸之路是做