【开课时间】2023/6/16【上课地点】北京【学习费用】29800元 【学制】 1年
开课时间：2023年6月16-18日
【项目背景】
随着市场竞争的加剧和科学技术的发展，中国企业融入全球化的步伐在加快，带来前所未有的机遇和挑战。营销管理与创新作为企业的生命线更加凸显重要地位。企业高水平营销管理系统和创新营销策略建设，需要懂战略、会开拓、能决策、带队伍的营销高级管理者。
国家CIMS培训中心（西姆学堂）与时俱进，始终致力于服务中国企业的现代化管理。《营销管理与创新实战高级研修班》自开办十余年来以来，培养遍及祖国南北的万余名卓越企业营销高管人才，受训企业遍布能源化工、建筑房地产、食品饮料、金融投资、生物医药、机械重工、酒店餐饮、通信电子、航空航天、兵器汽车、水利交通、船舶家用电器等多个领域。
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！
【项目定位】
综合发挥国家CIMS培训中心（西姆学堂）30余年国家队示范作用，致力于培养具有国际视野和创新思维的现代商界营销管理领袖。
【培训荣誉】
【课程体系】
四个单元，十六个专题，六十四门核心课程
兼具时代性、实战性、工具性、全域性特色
第一单元：营销管理战略创新 | |
专题一 商业模式变革与公司治理结构 | 专题二 数字化下营销战略创新 |
n 产业格局重构与全新利润区发现 n 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 n 现代产权制度和公司治理结构 n 盈利导向的激励与约束机制 | n 大数据时代——信息爆炸与数据洪流 n 理念创新与蓝海战略 n 市场营销战略与竞争优势建立 n 数字化精准营销 |
专题三 品牌创新与营销策划 | 专题四 年度营销计划制定 |
n 全球化思维，本土化依托 n 让产品创新彰显优势 n 核心产品的运作规律 n 王道营销 | n 策略性整合营销 n 公关营销策略 n 广告与促销管理 n 利益攸关者关系管理 |
第二单元：营销创新思维执行 | |
专题五 新媒体与微营销 | 专题六 定位营销策略 |
n 移动互联与营销新思维 n 新媒体与营销的创意舞台 n 经销商行销与直播带货分析 n 精准营销—经典案例解析 | n 新竞争时期营销战略定位之道 n 定位决定战略取舍，战略增强定位优势 n 审视与确立自身品牌定位 n 定位案例详解 |
专题七 体验式营销占领先机 | 专题八 服务营销打造稳固产业帝国 |
n 体验式营销五维空间法则 n 体验式营销的环境分析及形式 n 驾驭客户心理，推进增值销售 n 提升重复购买及客户忠诚度 | n 优质服务营销的7P策略 n 顾客满意策略 n 关系营销策略 n 创新服务营销的差异化策略 |
第三单元：营销业务技能实战 | |
专题九 大客户拓展策略 | 专题十 现代营销渠道与通路管理 |
n 营销系统客户洞察 n 大客户营销和客户关系管理 n 定向引爆大客户销售 n 商战大客户经典营销案例解读 | n 营销渠道的竞争优势和价值分析 n 对手洞察，渠道升级，价值塑造 n 传统企业的新零售演进 n 经销商转型 |
专题十一 高效客户关系管理与深度营销 | 专题十二 危机营销与媒体应对 |
n 客户关系建立、发展及长期维护 n CRM与市场营销—数据中出新思路 n 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 n 成功客户关系管理案例分享 | n 媒体是把双刃剑 n 积极的媒体关系管理 n 成功危机事件处理案例解析 n 危机公关实务问答 |
专题十三 消费心理学与差异化营销 | 专题十四 新零售 |
n 人格特征分析与因人而异的销售之道 n 购买行为的心理过程及决策规律 n “望闻问切”读心术实战操练 n 消费者动机与营销组合的制定 | n 制定营销战略 商业模式落地 n 营销管理十八掌 n 管理营销渠道和营销计划控制 n 竞争策略选择和基本财务技能 |
第四单元：管理者综合素养提升 | |
专题十五 领导力和执行力 | 专题十六 个人魅力提升 |
n 国际国内宏观经济形势分析 n 传统文化的识人用人智慧 n 领导力素质模型 n 如何激励与量化授权 | n 领导者的语言表达艺术 n 优秀管理者的管理理念与修养 n 阳关心态与压力管理 n 领导者的哲学思维与管理艺术 |
专题十七 管理沟通与谈判艺术 | 专题十八 打造战无不胜的钢铁团队 |
n 领导者的角色认知与心智改变 n 协调冲突与情绪管理 n 博弈论和企业市场竞争策略 n 商务谈判的成功案例与实务 | n 团队建设与执行力提升 n 有效管理销售团队 n 组织洞察与激励创新 n 目标控制与计划管理 |
【延展课堂】
拓宽人脉资源，精细顾问服务，洞察资源价值
延展课堂 | |
营销私董会 | 国际国内热点问题分析研讨 |
传统文化熏陶 | 西姆年度峰会 |
户外破冰拓展 | 班级横向运动会 |
学员特长展示联谊汇演 | 学员企业互访 |
【拟邀师资】
姜彦福 清华大学经济管理学院教授
郑毓煌 清华大学经济管理学院教授
王 勇 清华大学社会科学院经济学研究所副所长
胡左浩 清华大学经济管理学院市场营销系教授
石永恒 清华大学经济管理学院教授
张 坚 中国惠普政府事业部总经理、区域业务总经理张坚
钟彩民 亚洲区麦当劳汉堡大学教授
薛 旭 北京大学经济管理学员副教授
汪 涛 武汉大学经济学博士；经济与管理学院教授
鲁百年 实战派服务营销与企业绩效管理专家
路长全 著名营销战略与品牌运营专家，中国企业界的营销巨匠
姜荣国 中国管理科学研究院企业管理创新研究所兼职副所长
李成林 央视《大国品牌》栏目顾问
华红兵 移动营销学学科创始人，品牌营销策划专家
秦 毅 北京大学光华管理学院营销管理专项MBA
陈 洁 清华大学继续教育学院战略品牌主讲教师
熊郭建 清华大学继续教育学院特聘讲师
李永平 中国人民大学教授
杨台轩 美国强生公司中国区销售总监
金 超 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创
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【往期掠影】
【报名条件】
董事长、总经理、营销总监、市场部经理、分公司经理、大区经理、渠道经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学员结业】
按照规定修完学习课程，学员以小组为单位，自选研讨主题，每组配备指导教师，递交论文并进行结业答辩。经考核合格，结业式进行颁发国家CIMS培训中心西姆学堂结业证书，并评选优秀奖奖励。
【报名须知】
1．学习期限：每两个月一次，每次3天，6次，共18天
2. 上课地点：北京清华大学科技园
3．招生名额：每班50人，额满为止
5．学习费用：49800元/人。含授课费、教学管理费、资料费、文具费，茶点费等。学习期间交通、食宿、考察费用自理。
（2023年8月31日之前报名缴费，优惠价为29800元/人）
5．报名程序：学员提交《报名表》>审核报名资料>审核合格后发《入学通知书》>按录取通知书要求缴纳学费>出示汇款底单并办理入学相关手续。
备注：新生入学，报到时请提交个人身份证及学历证明复印件一份、电子版个人蓝底证件近照、个人、公司简介一份。
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