托班营销政策课程介绍

商业博弈与营销竞争

（必修课2）

1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

营销策划与服务营销

（必修课3）

1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划  4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划  6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用

8、战略性服务设计的五大策略

品牌创新与整合营销

（必修课4）

1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

大客户拓展营销策略

（必修课5）

1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、大客户营销的最高法则是信任

3、商战大客户经典营销案例解析

现代营销渠道的

设计与管理

（必修课6）

1、营销渠道的竞争优势和价值分析

2、渠道运作的误区

3、分销行业实例研究

4、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制

新媒体全网营销策略

（必修课7）

1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的全网营销模式

高绩效营销团队构建

（必修课8）

1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制

沟通与谈判艺术

（必修课9）

1、高效沟通原则  2、谈判策略布局
3、主动权的掌握  4、成交的技巧
5、协调冲突与情绪管理

6、商务谈判的成功案例与实务

营销管理者财务素养修练

（必修课10）

1、财务报表涉及的管理问题
2、掌握三大财务报表

3、利润的设计与来源

4、强化现金流意识，提高资金运作效率

营销沙盘模拟实战

（必修课11）

1、制定营销战略 2、建立营销组织

3、管理营销渠道和营销计划控制
4、理解市场导向的真正含义