【上课地点】北京【学习费用】0元 【学制】
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。
【学员心得体会】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！
— 石剑青
我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！
— 姜志刚
我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。
— 宋 琳
营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程，令我茅塞顿开，不但扩展了自己的知识体系，并且使我找到了营销管理和创新的方向，尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程，不但抛砖引玉，分析透彻，解析原理，更是以实战的案例引导我们大家，层层深入，步步为赢~ 古语有，蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心专也。所以我要用我所学，为我们的企业发展进程添砖加瓦~
— 张胜华
【课程体系】共六大模块，18门核心课程
模块一：营销实战与创新 | ||
创新营销战略 | 切割大营销 | 品牌定位营销 |
理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵
| 互联网下营销逻辑 1/2切割大营销 品牌两极法则 营销生态圈 | 什么是定位？营销定位的方向 定位的时代特征，营销定位的前提 营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位 |
模块二：品牌运作与媒体传播 | ||
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 | 品牌创新与营销策划 | 新媒体营销与广告策划 |
差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌 | 如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势 王道营销 | 长尾模式与网络营销 接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合 成功营销策划案例分析 |
模块三：打造高效营销团队 | ||
人才的选育留用 | 打造高绩效的营销团队 | 九型人格与销售沟通 |
成为合格的领导人 甄选销售之英 训练销售教练：做好教练 让高手高飞与把人才留住 | 人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务 | 九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型 |
模块四：营销渠道与通路 | ||
提升渠道与经销商竞争格局 | 管理沟通与谈判艺术 | 绩效管理 |
营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 | 领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 | 应由谁来考核？如何设考核指标 过程类考核（态度、能力） 绩效跟踪与辅导 考核沟通、考核结果的应用 |
模块五：实战营销创新模式 | ||
有效客户关系CRM管理 | 大客户拓展策略 | |
企业赢利新模式 企业CRM的整体概念 在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业CRM前景展望 | 策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 | 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 |
模块六：新营销双赢策略 | ||
移动互联时代“新零售”创新 | 构建社群营销体系 | 市场洞察与资源整合 |
零售企业面临困境及未来发展方向 新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 | 社群营销的再认识 社群营销体系的构建路径 两个不同行业社群案例对比分析 未来社群竞争的新体系 | 如何深度挖掘客户需求 如何描绘你的客户价值冰山 客户价值冰山的有效营销应用 以市场为目标的资源整合 |
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