1

1. 营销思维的塑造

8

2.消费者洞察

3.目标市场选择与营销差异化定位

经济危机下企业转型

4.市场竞争分析与竞争战略

与营销战略创新

5.品牌战略

6.产品组合策略

7.渠道策略

8.价格策略的战术运用

9.广告管理、高效促销与整合营销传播

2

成功的大客户营销与

客户关系管理

8

1.赢大客户者赢市场

2.大客户是企业营销致胜的关键

3.大客户营销的最高法则是信任

4.促进大项目成交的战术应用

5.如何利用 SPIN 引导客户

6.怎样向最高决策者销售

7.现代客户关系管理精髓

8.客户关系管理实务和技巧

9.全面提升客户满意度的奥秘

3

大数据时代下的营销

1.大数据时代——信息爆炸与数据洪流

4

2.理念创新与蓝海战略

3.市场营销战略与竞争优势建立

4.不战而屈人之兵

2.传统企业如何导入网络营销体系

3.企业网络营销工具

4.网络营销战略三步走

5.搜索营销、百度营销、360 营销

6.企业如何布局互联网营销

7.企业如何进行 APP、微网站、微商城的搭建和运营

8.如何进行全网营销整合

5

销售团队建设、塑造与管理

1.领导艺术与团队建设

4

2.销售团队的考核

3.团队的有效激励体系

6

第二课堂

1.珞珈论语、珞珈讲坛

2.长江论坛

3.经济学高级研究论坛、经济发展论坛

4.贸易与发展论坛、珞珈金融论坛

5.中外专家学者讲学

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【讲师简介】

汪老师

教育部长江学者青年学者，武大珞珈特聘教授，武大经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师，中国高等院校市场学研究会副会长、湖北省市场营销学会会长。研究方向：营销战略、品牌战略、国际营销等。浙江大学、武大、厦门大学等 EMBA 学位班教授，中国卷烟销售总公司顾问、中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目特聘专家。为多家企业担任营销顾问，提供营销咨询和承担企业内训。

黄老师

武大经济与管理学院市场营销系教授、博士生导师、计算机硕士、经济学博士，市场营销系主任。研究方向：营销管理、电子商务、网络营销。中国高校市场学研究会常务理事、湖北省市场营销学会常务理事、信息经济学会电子商务专委会的常务理事、劳动部电子商务师专家委员会的主任专家、湖北省电子商务学会副秘书长。

寿老师

武大经济与管理学院市场营销系教授，博士生导师。湖北省市场营销学会常务理事，曾为中国人保集团、中国建设银行、交通银行、湖北恒隆集团、中国电信等提供咨询服务。目前主持国家自然科学基金项目“多边合作背景下的企业间治理机制研究、“基于网络的组织间信任研究以及“营销渠道关系中的信任机制研究。

吴老师

武大经济与管理学院市场营销系副教授、管理学博士，中国市场营销学会理事，湖北省市场营销学会理事。武大、中山大学、华中科技大学、兰州大学等高校 EMBA 讲座教授。多家企业聘请的管理咨询顾问，并长期为地方政府和企业提供培训和咨询。

邓老师

武大经济与管理学院工商管理系教授、博士生导师、管理学博士。

2013 年入选武大“351 人才计划，荣获“珞珈青年学者称号。

曾获国家海外留学基金委全额资助，在美国印第安那大学商学院进行访问。研究领域为企业战略与营销管理，团队建设、商业伦理等。