课程对象

财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员；清欠人员、销售人员；财务总监等其他高级财务管理人员和职业经理人。

信用控制及应收款管理课程特色与背景

    课程简介 

    市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效信用管理体系？  

    课程目标 

    树立风险意识，制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度。掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧，掌握信用管理工具的使用建立企业信用管理体系。 

课程大纲

课程大纲 

1．建立有效的信用管理体系  

1.1 中国市场及国际市场的信用现状分析 

1.2 国际流行的信用管理方法  

1.3 有效的“3+1+1”系统信用管理体系 

1.4 信用部门的职能及架构 

1.5 如何妥善处理信用部与销售部的关系 

1.6 制定有效的信用管理制度与流程 

1.7 项目类销售的信用管理特点 

2. 客户资信管理 

2.1 建立规范的客户档案库 

2.2 收集客户信息的渠道和方法 

2.3 识别客户风险的方法 

2.4 及时更新客户信息 

3. 信用评估方法及合理的信用政策 

3.1 建立信用评估模型的三部曲 

3.2 如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户 

3.3 如何设计信用评分卡及实例操作 

3.4 根据客户的信用等级计算信用额度 

3.5 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策 

3.6 信用成本分析 

3.7 定期重新审核客户，相应调整信用等级 

3.8 建立与企业目标一致的信用政策 

4. 合理使用风险回避的工具——保障收款安全 

4.1 如何在合同中准确定义付款条款 

4.2 目前流行付款工具及相应风险控制点 

4.3 常用的付款条款及支付工具 

4.4 债权保障的方法 

4.5 完善的流程与恰当的工具合理搭配 

5. 应收账款管理 

5.1 应收账款管理制度与流程 

5.2 应收款的持有规模 

5.3 应收账款管理的关键指标 

5.4 坏账准备金及冲销制度 

6. 收账技巧与实例分析 

6.1 识别客户拖欠的危险信号 

6.2 收款的四大原则 

6.3 系统的账款催讨程序 

6.4 POWER法则 

6.5 针对不同类型客户的收款方法 

6.6 其它可利用的收款工具