广西房地产营销培训班介绍
房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。由此可知房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点。
广西地区没有很好的地产营销课程，推荐北京的课程。
中清博创企商研修中心推出房地产营销实操与落地高级研修班，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力！
【课程体系】
全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。
【课程设置】
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 | 第二模块 营销策划与营销策略 |
地产行业宏观形势分析 区域经济商机分析与房地产行业发展 未来行业走势及企业发展对策 发达城市、中小城市的房地产市场发展 房地产的客观评估与理性应对 投资开发的基础逻辑 地产项目定位 项目定位的基本逻辑及流程 土地六要素认知 市场分析框架及市场机会挖掘 客户价值需求曲线研究 项目定位过程中的常见误区 | 房产项目市场与营销 市场营销战略与竞争优势建立 市场细分与差异化定位 目标客户群心理特征分析 大客户拓展策略 有效客户关系维护 广告策略与媒体投放 如何快速高效建立强势品牌 新媒体营销与网络营销 新媒体优势整合 土地解码与概念产品创造 |
第三模块 营销创新与案例解析 | 第四模块 产业地产营销 |
创新营销工具 客户关系维护系统（CRM管理） 整合营销 爆点营销战略逻辑与实施 痛点营销战略逻辑与实施 渠道与大客户销售 管理沟通与艺术谈判 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 大数据营销策略 | 商业地产营销 商业地产销售的核心 商铺价格定位及注意要素 销售策略选择与模式选择 销售节点把控及各节点营销去化 养老地产营销 养老地产市场定位与规划设计 养老地产盈利模式与运营模式 当前养老地产的营销方式与选择 养老地产营销全流程解析 |
第五模块 地产去库存及经典案例分析 | 第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧 |
三四线房地产市场宏观分析 三四线城市市场特征及风险应对 三四线城市房地产营销思维 三四线城市操盘思路梳理 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目） | 房地产强销拓客观念建立 强销拓客的目的，方法及模式分析 房地产强销拓客的心态 房地产强销拓客体系的建立及基本方法 |
第七模块 狼性团队建设 | 第八模块 实战营销沙盘模拟 |
销售队伍的组建及优化制度 如何成为优秀管理者 企业销售精英能力提升 阳光心态与高效沟通 个人魅力的提升 打造高效培训体系 目标管理与绩效考核 管理的核心关键点 销售团队的管理与激励 | 把握客户需求实战训练 讲解产品卖点实战训练 异议处理实战训练 客户逼定实战训练 日常媒体关系处理 |
参观考察活动 | |
优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流 特色楼盘参观考察 | |
【师资阵容】
清华、北大、人大等著名高校的专家学者
国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
以上是房地产营销培训班课程介绍，咨询或报名，您可联系本站在线老师进行详询。
