【项目概况】
外贸企业疫情大拷问：
当下局势分析和判断，危和机分别在哪里？海外疫情将延续多久？
企业开工后，海外订单不能按期出货、客户退款怎么办？如何稳住现有订单？
产品滞销、年前做的货全砸手上、资金被积压怎么办？
如何凝聚人心、安抚员工、激励员工，保障疫情期员工与公司一起战斗？
同行这个时候在做什么？如何应对困难？疫情能让我们的位置有什么改变？
面对复杂多变的全球疫情外贸形势，在不确定的局势下国内的外贸企业如何探寻未来确定性的成长与破局？
《浙江大学外贸企业创新思维实战研修班》是浙江大学继续教育学院在全国率先发起，专门为外贸企业高级管理人员量身定制，重磅推出的企业董事长带领其左膀右臂高管团队共同学习的实战精品商学课程，致力于实现经营与管理的双螺旋提升，探索企业转型升级的突破与变革。
【项目特色】
n 外贸领域资深导师：深耕外贸领域十余年，深度了解全国千家中小外贸企业的落地辅导及培训，总结出行之有效的针对 “外贸企业成功因子”的理论体系
n 外贸电商快车通道：让传统企业搭上电商发展的快车，实现外贸从0到1，从1到N的布局规划
n 外贸企业组织架构：从“外贸经营布局”入手，从“产品-渠道-团队-文化”四大模块逐层分解，抽丝剥茧，实用、实效、实战
n 阿里巴巴平台运营：选品策略、平台实操、爆款打造、询盘转化、销售技巧、外贸谈判
n 展会运营辅导：展会策划、激励机制、现场引流、现场成交、接待来访、展后跟踪
【研修对象】
n 传统生产型企业陷入增长瓶颈的困局者
n 渴望寻求外贸转型升级的快速突破者
n 有优势产品或供应链的行业先行者
n 致力成为外贸行业TOP10的创新者
【研修课程】
趋势布局 | |
悉外贸 外贸宏观经济学 | 外贸宏观局势分析 |
百年未有之大变局下的机遇与挑战 | |
从供给侧结构性改革看中国经济新动能 | |
全球化与自由贸易的未来 | |
亚洲经济一体化背景下的民营经济机遇 | |
懂经营 外贸企业的经营与布局 | 全局思维，系统思考——立体思维布局企业经营，实现六个生发，生系统、生道场、生业绩、生人才、生机制、生文化 |
产品思维，如何赚钱——满足需求，无中生有，出奇制胜，让客户持续不断买单 | |
团队思维，如何分钱——建立依赖，统一立场，激活员工自动自发不断追随 | |
客户思维，如何收钱——优化利润来源，销售流程，资源整合，让客户持续主动购买 | |
打爆品 爆品打天下 | 掌握大数据选品和市场分析的方法，提升预测能力 |
掌握短中长期爆款的走势，勘破当下疫情市场机会点，能以数据为基础选出自己行业最适合最好卖最赚钱的产品 | |
做出定期选品流程表，收获平台产品规划思维和技能，养成产品的感知能力，顺势而为赢天下 | |
学会侵权应付与预防方法 | |
经营管理 | |
裂团队 团队管理与激活 | 基于顶层设计的股权设计与激励机制 |
新生代员工管理创新:激“活”、激励、激发 | |
融入价值链——人力资源与企业业务的协同效率 | |
亲清新型政企关系 | |
企业经营管理中的法律风险防范 | |
强转化 外贸订单绝对成交 | 如何分析询盘、高质量回复询盘 |
如何快速一环接一环达成快速且高质量谈判 | |
如何剖析优秀业务六大特征：专业，推荐，确认，方案，服务，情商 | |
以实战模式去帮业务员找出他们最真实的问题，以实战模式展示改善问题的最优方法 | |
【课程模式】
n 主题论坛（1天）：《外贸企业如何经营和布局》
n 标杆考察（2天）：走进江浙知名外贸企业考察参观学习，触摸电商企业的成功因子，打开思维开拓眼界。
n 系统精学（10天）：每月2天深度碰撞和思考，区别于传统碎片化、零散式泛学浅学。遵循企业经营原理：从产品定位，到渠道选择，到团队组建，到文化建设，一整套围绕外贸企业起步、发展、突破的“精研学习”。
【拟聘师资】
顾国达 浙江大学中国与全球经济政策研究中心主任、教授、博士生导师
马述忠 浙江大学经济学院国际经济学系系副主任、浙江大学求是特聘教授
严建苗 浙江大学经济学院国际经济学教授、硕士生导师，国际商务所执行所长
陆海生 杭州海关统计分析处处长，世界海关组织跨境电商工作组中国专家小组成员
成旺坤 15年资深外贸辅导落地专家，商业模式设计专家、服务超过3万家外贸企业
胡江伟 10年外贸企业实战辅导专家，阿里巴巴认证金牌培训讲师
安晓燕 7年外贸行业培训实战经验，阿里巴巴“橙系列”培训项目课程设计专家
张彦青 B2B2C选品研究第一人，首创阿里巴巴国际站大数据选品工具软件和科技公司
陈俊文 从事外贸行业18年，在浙江、福建、江苏实操辅导标杆外贸企业100多家
崔玉良 从事外贸行业11年，行业平台TOP10霸主，2000条询盘/天的传奇缔造者
颜 麟 顶层设计专家、30多家千亿级集团、高校及孵化器特聘创新创业导师
【研修管理】
培训计划：可定制，详询在线老师
研修费用：可定制，详询在线老师
（包括学费、教材费、教务费、通讯录、书包、证书费和其他资源费，食宿交通自理。）
授课地点：浙江大学（紫金港校区、华家池校区）或企业内部
颁发证书：完成规定课程后颁发浙江大学结业证书，证书有浙江大学统一编号，查询网址（http://www.ce.zju.edu.cn）
【报名程序】
1、学员详细填写《报名申请表》。
2、学校收到报名表后对学员入学资格进行审核，审核通过后向学员发出《入学通知书》。
3、学员收到《入学通知书》后，三个工作日内，将学费汇至浙江大学账号上，并将汇款底单发至联系招生老师；学校确认收到款项后开具中央行政事业单位统一收据。
4、浙江大学汇款信息:
户 名：浙江大学
开 户 行：工商银行杭州浙大支行
账 号：1202 0246 1991 4481 052
用 途：“浙江大学外贸企业创新思维实战研修班”学费。
5、学员按《入学通知书》上的时间准时报到，学员报到时持本人身份证复印件一份、
免冠照三张、名片一张，办理入学手续。
报名咨询：400-061-6586
