开课时间：2024年12月7日
“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”
——德鲁克 现代管理学之父
营销是企业经营管理的核心环节。在市场竞争日益激烈的今天，从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体，企业面临着全新的品牌营销挑战，要想突围，唯有变革与创新。
－企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围
－如何理解企业品牌定位、扩大品牌知名度？以不断获得竞争优势
－如何管理好比自己还优秀的业务团队？管理和营销的平衡点
浙江大学品牌战略与营销策划专题研修班专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，将经典营销理论与案例有机结合，打造一个““懂营销+拿业绩+强团队””帮助企业全面提升营销竞争力。项目立足前沿与实践，汇集权威营销思想精华，与营销大师零距离探讨，品味新时代的思维盛宴。
研修特色
模块课程： 课程分为三个模块，模块之间既相互独立，又有内在逻辑联系。每个模块都有明确的培训目标，并围绕内容，整合学员经验和相关内容，构成相对完整的教学单元；
师资阵容：知名教授、实战专家、企业高管联袂执教，课程采用专家讲授 + 案例分析 + 结构化研讨+实战模拟等教学模式；
交流平台：依托浙江大学继续教育学院十七年企业家培训经验，构建学习资源生态圈，与校友会、俱乐部、区域分会等同学组织，智慧碰撞、资源共享。
学员收益
u 探寻营销的变与不变，构建对复杂领域的营销认知架构；
u 了解企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法。诸如定位、品牌资产的建设、产品的开发和组合打发等，明白很多你陌生但常见的4P、STP、4R等内涵；
u 找到互联网时代营销实践落地方法。如你会知道诸如阶梯法、客户体验地图等诸多方法，以及它们该在何时如何运用；
u 接触新时代下的营销，诸如新零售、数字化时代的营销战略和社群营销。
研修对象
n 首席营销官、营销副总、销售总监、分公司经理、大区经理；
n 成长型企业总经理、家族企业传承人；
n 其他渴望提升营销智慧的管理者。
研修安排
u 培训学制：8个月；
u 学习费用：28000元/人；
（包括学费、教材费、教务费、通讯录、书包、证书费和其他资源费。食宿交通自理）
u 培训方式：专题课程+案例分析+分组研讨；
u 证书授予：完成规定课程后颁发浙江大学结业证书，由浙江大学统一编号。
课程模块
第一模块：新零售数字化创新 | |
新零售下的战略变革思维 | 移动互联网特征及商业模式创新 |
大数据价值链商机应用及案例 | |
突发性事件舆情处置和危机公关 | |
新零售的本质与未来机会 | 新零售的前世今生与那些坑 |
新零售运营的必备要素 | |
用户数字化和消费者资产运营 | |
新零售商品、服务和供应链的重构 | 新零售给传统企业带来的挑战与机遇 |
大中小微企业的新零售实战案例解读 | |
新零售的产品服务案例解析 | |
第二模块：品牌与传播的力量 | |
品牌传播策划与创意营销 | 如何设计品牌传播架构并进行讯息提炼 |
如何进行创意营销沟通 | |
如何在互联网环境中进行品牌整合营销策略 | |
如何提高顾客的品牌忠诚度 | |
IP时代的营销方法论 | 超级IP商业价值 |
社群思维和IP化生存（思维/IP定位） | |
朋友圈和个人品牌打造（拉新/养熟） | |
微信群和社群运营（成交/裂变/运营） | |
第三模块：销售铁军的打造 | |
超速识人与双赢谈判 | 识人机理，识人技法，识人应用 |
现场识人大考验 | |
建立在谈判中动态布局机制 | |
引导形成可复制的谈判策略 | |
营销铁军团队打造 | 营销组织规划与激励机制体系建设 |
市场规划与关键客户管理 | |
九型人格与团队人员管理 | |
以客户为中心的狼性文化 | |
增值服务 | |
名师名家论坛 | 名师名家论坛是浙江大学品牌化、高端化的大型论坛，是继承“求是创新”精神的品牌化知识分享活动。论坛联合当今最活跃的政界、学术界、企业界与专家领袖，政、产、企融合，现已成为政府高层与企业界、学术界相互交流沟通的重要平台和渠道，每年举办一次，已成功举办24届。 |
紫金论坛 | 紫金论坛是为推进浙江大学教育培训品牌化建设，为浙江大学高端培训学员提供更高水平的学习平台，每年举办一次，已成功举办8期。 |
校友返校日 | 校友返校日是为老学员和在读企业家搭建的回校学习交流平台。以名师授课和企业家分享为链接，各类班级活动、学员项目对接会、行业展会等交流合作活动为主要内容，每年举办1-2次。 |
拟邀师资
王小毅 浙江大学管理学院神经管理学实验室神经营销所所长、副教授
周欣悦 浙江大学管理学院市场营销学系主任、教授
李笑月 浙江大学继续教育学院企业培训部主任、副研究员
楼迎军 浙江工商大学杭州商学院副院长、教授
许焕章 国际品牌策略规划与营销策划专家
路长全 切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长
李力刚 顶尖战略谈判顾问、上海来战信息董事长、美国大使馆特邀谈判专家
潘亦藩 上海交大MBA校外导师、中国首批职业经理人（全国50名）之一
陈 震 影响力教育训练集团总经理
陈起辉 极客学院董事总经理
于明鉴 杭州牛客电子商务有限公司总经理
于旭东 杭州道策网络科技有限公司董事长
极 光 实战营销专家，微信社区理论开创者上海交大 EMBA 总裁班特聘讲师，网赢研习社创始人多家上市公司微营销顾问
程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
万 钧 中国十大策划家，国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”制订者
诸强新 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，海尔商学院特聘教授
汪玉明 博闻国际教育荣誉会长，中国智慧财富培训委员会主席
报名流程
n 学员向主办方提交《报名申请表》
n 审核入学资格，审核通过后，向学员发出《学习通知书》
n 学员收到录取通知书后，在规定的时间内办理相关入学手续
（缴纳学费，提交身份证复印件、三张免冠照片、名片一张）
n 浙江大学汇款信息:
户 名：浙江大学
开 户 行：工商银行杭州浙大支行
账 号：1202 0246 1991 4481 052
用 途：“浙江大学品牌战略与营销策划专题研修班”学费
